原来TOP商家都这样做会员储值！

为什么要做储值？

1、先储值后消费，提前锁定消费，提升顾客复购

2、有效增加店铺现金流

什么类型的商家适合做储值？

1、有线下门店，商家与客户的粘性高，做会员储值更容易；

2、消费较为高频的行业，例如生鲜果蔬、蛋糕烘焙等；

3、生活刚需类，行业具有强复购需求特点。

储值本质上是一种打动顾客成为回头客的手段；

也是很多商家日常经营中一个很重要的运营手段。

如何在储值营销上玩出不一样？

有赞的储值营销应该怎么配？

今天我们一起来看看~

设置储值营销的关键点

01.活动推广

让顾客知道储值活动

很多时候，我们配好活动，顾客没有感知，需要到门店消费，店员告知才有可能进行储值。

如何让更多顾客了解活动？

不妨试试↓

将储值入口配置在小程序首页

利用线上消息触达顾客（企微、订阅消息等）

点击了解更多👉：「小程序订阅消息」

公众号菜单配置快接入口

02.低门槛

梯度递进，顾客无负担

根据不同客户的消费水平和能力设置梯度，扩大服务客户范围，满足差异化的场景和需求。

顾客会不断地思考，值不值?如何用?负担重不重?

这样，很多顾客会放弃，达不到储值提升复购的真正目的。

低门槛，配合梯度递进活动，顾客没负担，还能增加二次消费，增强顾客的粘性。

03.奖励设置

怎么充最划算

储值活动一般以返赠送金/优惠券的方式进行，充值金额不是随机设置的，有经验的商家，会从产品、场景等多方位考虑。如何合理设置储值奖励，我们来看一个优秀案例。

不难发现，479和499两个非常接近的档位，奖励却相差很多；第三档999的奖励却和499相差不大。

第一反应，充499最划算！

这正是商家的充值策略，通过凸显奖励差异，一眼就可以看出充多少最合适。

04.客群差异化运营

新顾客首充，老顾客复购

新客户对产品没有绝对的忠诚度，需要通过价格去吸引，因此首充礼包通常性价比更高，但仅限新客使用，一方面可以增强吸引力，另一方面可以控制稀缺性，帮助商家更好地控制成本。

而老客户由于老客粘性较高，对品牌的信任度、忠诚度高，在老客续费的金额设置上可以高于新客首次充值金额。

储值营销怎么做? -- 多元化活动结合

01.充值返赠送金

最常见的充值返赠活动，通过给予一定优惠，吸引会员预存金额在卡中，不仅能深度锁定会员，而且拥有更多的流动资金。充值越多，返赠越多。

例：充100送20，充200送50。

02.充值免单

属于充值返赠的一种变形方式，这种方式对顾客的利益刺激更为直接。

例：购买蛋糕，母婴产品时，一次消费上百元，但当顾客办储值卡的时候，本次消费可以免单。

小程序充值免单

收银端充值免单

点击了解更多👉：有赞充值免单能力

03.充值赠送优惠券

会员储值，系统自动下发对应的优惠券奖励，消费可抵扣使用。

有赞的储值礼包，除了优惠券之外还可以配置赠送积分、成长值等内容。

大家可以根据自身的情况，多种玩法叠加配置哦。

有赞商家后台-搜索“储值”，了解更多相关功能。

会员储值绑定了用户的消费，是一种营销载体。

做好储值营销，不仅能提升营业额和利润、降低客户流失、提高消费粘性，还能降低营销成本。

商家对会员储值营销的思考，除了锁定客户的消费忠诚度，还可以通过卡管理、数据查询、会员运营等关注储值消耗情况，掌握客户的消费周期，为核心用户提供更精准的服务。

我们的功能还在不断地优化升级，欢迎各位持续关注！

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