高价瓷器孤品爆卖！文创类商家如何玩转视频号直播？

「欢迎大家进入直播间，我们马上开窑。」 12 月 12 日，「物道之华」团队在「瓷都」景德镇将现场开窑的环节直接搬进了视频号直播间。

在本次活动中，「物道之华」单场销售额突破 50 万，冲进微信视频号全站带货TOP 50 ，最高客单价达到 23333 元，平均客单价突破 1000 元，用户平均观看时长达到了 8 分 31 秒。

作为 6 年有赞老商家，物道致力于为中国文化和美学传播，同时利用有赞微商城售卖文创、家居、文玩类商品。团队于 2020 年 5 月入局视频号领域，打造「物道之华」等视频号矩阵，视频内容围绕「设计、手艺、美学」三大板块，累计播放 2300万次、获用户分享转发32万次。在专注内容的同时，其同步发力视频号直播带货，推广优质手艺、设计作品。

另类「慢」内容

如何实现商业化

相对当下追求「短平快」的内容市场，「物道之华」团队在短视频、直播等层面更倾向「慢」节奏。

在其看来，「物道之华」直播的定位，是围绕并探索关于中国生活美学的当代故事、文化内涵与商业价值的轻综艺，至今已推出了「之华朋友圈系列」、「手艺人器物系列」、「主编书单系列」、「风雅中国系列」等品牌栏目。

9 月 13 日-18 日，其团队开始了「之华的朋友圈“福建系列”」的第一站「之华×武夷山的清凉地儿」，主题为「探寻小院慢生活」，展现武夷山风光文化、慢生活状态、武夷山茶文化等内容。 

这两场直播以推动品牌联动，推广当地文旅和岩茶品鉴知识，均不是以卖货为主要目的，累计场观达 6万，直播间销售额超3万。此后的一系类活动，诸如「之华邀你共饮人间第一香」茶事专场直播，销售额突破5万。

直播「现场开窑」

高价孤品上架即被秒

在本次双十二视频号直播活动中，物道实现了视频号带货的又一次突破。

为了此次双十二视频号直播，「物道之华」团队提前 20 天来到了景德镇进行直播准备，提前选品超过 100 件，设计了户外、室内两个直播场景。

在「物道之华」的直播中最受关注的部分在于现场开窑。开窑是瓷器烧制整个过程中最牵动人心的环节，在开窑之前谁也不知道瓷器烧制是否成功，每一件瓷器的诞生都激发观看者的好奇。

据悉，在直播当天，「物道之华」直播了两场开窑仪式，开窑出来的瓷器当场上架、当场销售，其中「梅子青系列」瓷器当场成交额突破 6 万，成为当日火爆的单品。

开窑仪式后，「物道之华」进行了孤品售卖环节，独特的商品属性和直播间累计的热度，让市场价高达 3 万孤品上架即被秒，将直播推向高潮。

本次活动从形式、内容到资源等方面都亮点十足。粉丝既能观看到瓷器开窑的全过程，看到喜欢的产品也可以立马下单，极大地提高观看者的互动热情。而在承接流量时，有赞提供的各种营销工具，诸如直播优惠券、限时秒杀也成为物道引流的重要抓手。

物道视频号项目的策划负责人表示：「视频号从去年至今，吸引了不少内容类团队，相较其它短视频平台，视频号可连接社群、公众号、小程序等微信的私域经营重要工具，彼此相互引流，让我们相信视频号会是私域场中重要的一部分。」