20家校区一夜倒闭！教培机构这些坑，千万不要踩

2021 年的双减政策给整个飞速增长的教培行业来了个急刹车。在这场洗牌里，一些机构破产，从风光跌进谷底；一些机构抓住机遇，实现稳步扩张和盈利。

2022 年，是充满希望的一年。为了帮助更多教培机构商家汲取经验，我们邀请了 6 位来自不同细分行业的教培机构创始人，分享他们的收获和教训。

以下是我们的直播排期，大家扫码入群，更可以和同行沟通讨论，一起成长。

【抢跑 2022 】第一课

教培机构千万不要踩的那些坑从营收过亿到负债5000 万，从快速盈利到 20 家校区一夜倒闭，3E魔力英语&音卓创始人姜老师有太多感慨， 8 年教培行业里沉浮，他总结了这些教训，想和同行分享。

您在收购方面，总结了哪些教训和经验分享给大家？

姜老师：一定要做好尽职调查。因为自己在收购前，对于最终动作肯定有倾向性，所以一定要找专业的中立机构做尽职调查；

调查的内容一定要详尽，包括股权结构是怎样的，工商的一些情况，存在不存在股权股份的瑕疵；财务数据的详细分析，过往的学员信息，退费情况，欠费情况，结构，续费的可能性；另外就是团队，看收购对象团队能不能支撑业务开展。

注：姜老师分享了一份完整的“尽职调查资料清单”，扫码添加有赞教育小助手，回复关键词“调查”，免费获取这份珍贵资料。

如何判断机构要不要扩张？

姜老师：各位教培机构的老板，在扩张前一定要问自己几个问题：一定要扩招吗？扩招为了什么？是想要赚更多钱还是你的商业模式跑通了？

其实教培是一个很慢的行业，十分吃现金流，过去因为资本助推，发展迅速，但是潮水褪去后，你机构的价值和成本才显现出来。

如果你认为你的产品足够好，能够造福社会，那么也可以扩招，前提是保持谨慎态度：看看你的资金储备够不够，如果是用预收费做扩张，一定要赶快停手，因为预收费不是真正的收入。我们至少要做 6 个月的资金储备，才能规避风险。

另外还有团队管理。老板要对自己进行评估，看自己的管理半径能不能覆盖收购的校区。有没有帮助管理的人，或者自我能力有质的提升。在收购音卓后，我就是对 400 多个人的时候管理风格不适应，导致埋下隐患。

您在 18 年收购了两家英语学校，通过管理扭亏为盈。您当时是做了哪几个动作？

姜老师：两个方面，一是我在收购后没有安插空降兵，对原来团队的人进行提升培养。教培行业讲究人与人的情感链接，客户对老师的亲切感和熟悉度十分重要。

另一个方面是带领团队打胜仗。再多的企业文化不如打胜仗。那时候我带领新校区的团队通过努力达到百万业绩，鼓舞了士气。

您认为学科和素质机构在经营过程中有哪些区别？

姜老师：最大的区别是刚需和非刚需。在研发、产品、课程标准化、课程交付、客户服务方面，学科类培训都有素质类培训学习和借鉴的地方。

给素质教育机构的老板哪些建议？

姜老师：素质教育机构的老板认知一定要转变。第一，很多素质机构的老板认为自己的细分赛道独特，所以想要个性化，对标准化十分抵触。其实素质教育行业也有自己的规律，并不特殊，所以一定要对标准化做苦功夫。

第二，财务模型。老板要会算帐，素质教育很吃老师的成本，不要被表面的现象迷惑。如果自己不会，要请专业的会计，这样才能对自己的盈亏有清晰认识。