七项措施全方位扶持合作伙伴！有赞发布2022年渠道赋能计划

2 月 25 日，以「一体·共赢·新启程」为主题的 2022 有赞渠道合作伙伴峰会在杭州举办。会议回顾了有赞 2021 年业务概况，并详细解读了有赞 2022 年产品策略及渠道政策，旨在与全体渠道合作伙伴凝心聚力谋共赢，乘风破浪谱新篇。

存量竞争时代

私域仍大有可为

2021 年随着互联网流量红利不断缩减，市场正肉眼可见地进入到存量竞争时代。谈及未来的机会点，有赞CEO白鸦指出：「如果还能有规模化的流量增长，排名第一的流量来源必定是视频号，因为它可以挖掘仅存的‘短视频+直播’还未出现的存量市场；此外，小红书等新兴平台也是机会所在。」

过去一两年，有赞也在这两个赛道做出了相应的动作： 2020 年年底有赞小程序全链路打通视频号，开始了视频号商业化探索；2021 年底，有赞宣布全面打通小红书平台，双方将联合推出基于小红书小程序的电商解决方案。

而基于对存量竞争市场形势的判断，白鸦分享了未来 2 - 3 年间有赞产品方向：

其一，围绕私域全方位地做解决方案，深入到导购，会员体系，未来甚至触达服务、仓储、配送等；

其二，针对各垂直领域做行业化的解决方案；

其三，针对不同的区域市场做本地化解决方案。

有赞产品方向

丰富能力，提供更完善的解决方案

那么， 2022 年有赞产品会有哪些变化，新的商机在哪儿？对于所有代理商来说，这个问题关系到新一年的工作方向，有赞产品总监奕坤从有赞微商城、有赞新零售、和有赞云定制等多个层面给出了答案。

首先，在其看来，无论是对全域一体化商家、线上全渠道商家，还是厂牌供货、直销商等各种不同业态的商家，微商城是市面上最好用的交易和营销工具之一，有赞也将依据不同商家的特点和生意需求，进一步完善微商城的功能和服务能力，以此提供更精准、更完善的产品解决方案。

其次，如果有赞微商城是「场」的概念，那么有赞新零售就是「场+人」的融合，「有赞新零售」整合了有赞零售、有赞连锁、有赞企微助手、有赞导购助手、有赞CRM等产品和解决方案，帮助商家实现全域业绩增长、有效客户增长、客户全生命周期价值这 3 大增长。 

当下，新零售已是大势所趋，有赞的新零售产品组合，它能让商城承担它应该的职能，运营好线上的「场」；让导购运营、CRM运营更加专业、强大，运营好「人」 ；独立的CRM产品可让商家的线上线下会员资产的统一管理更加方便，联通线下的「人货场」。最后，在垂直领域，则可以依托有赞云为商家定制个性化的解决方案。

发力渠道建设

全方位赋能代理商

峰会当天，有赞重点表彰了 2021 年度超 20 家合作伙伴，共计颁发 6 项大奖，其中包括：2021 年卓越贡献奖、 2021 年度优秀代理商、 2021 年渠道新锐奖、 2021 年最佳服务奖、 2021 年业务创新奖、 2021 年销售精英奖，奖项价值超过百万。

有赞COO兼联席总裁浣昉指出，为了更高效地赋能代理商，在业务层面，有赞会通过电商、门店等细分场景提供「运营+产品」解决方案，着重发力老客成功与复增购，以及和本地市场的深耕；

在营销策略层面， 2022 年有赞将持续推动渠道建设，帮助代理商拓展市场，有赞渠道将落实分区、核代、畅销激励，让整个营销体系深耕本地市场，此外，有赞渠道团队也将全面蜕变成赋能的服务团队，由管到帮，躬身入局，切实和合作伙伴共同面对问题，携手解决问题。

会上，有赞还公布了 2022 年的渠道赋能计划，针对销售负责人、入职新人、销售顾问、HR四大主要对象制定了针对性的提升计划，规划通过新羽计划、翱翔计划、蔚蓝计划等七项措施，帮助他们分别达成团队建设能力、行业/产品能力、业务能力、专业能力的进阶。同时在 2022 年有赞渠道将充分利用多平台的新机遇，加大市场资源支持，助力伙伴业务增长。

有赞渠道负责人巴图表示， 2022 年在策略上将重点打造两个计划，分别是销售漏斗——东风计划和新人漏斗——鹏程计划，从而帮助合作伙伴解决现存的困难和实现长期成长。峰会上巴图还公布了有赞渠道未来三年的定位，打造互联网Saas渠道第一「服务」品牌，而本次峰会公布的一系列渠道建设措施和渠道赋能计划，将帮助有赞距离这个目标越来越近。

上下同欲

一起共赢

本次峰会上，来自上海、无锡和成都的三家标杆代理商做了成功经验分享，他们将自己的团队建设、拓客策略、客户服务和成长心得，做了非常详细的讲解，为参会伙伴提供了大量可借鉴、可落地的方法。

会后，有赞渠道的合作伙伴们对 2022 年的政策和策略表示了高度的认可，并结合本地市场和自身企业的情况，纷纷制定了具体的落地方案。广州的一位合作伙伴表示：「这两天我看到了有赞总部的决心和信心，也感受到总部在渠道扶持和赋能上‘贴地服务’的态度，很受感染！新的一年我们将全员‘ all in ’。现在也更加清晰的知道了自己的发力点，策略上将重点推动客户培育和新人培养，做好客户服务和本地市场深耕，愿有赞渠道所有的伙伴都能够巧借东风，鹏程万里！」