如何用三种方法提升咖啡酒吧的营业额？这套运营策略值得一试！

咖啡加酒的复合模式近几年颇受关注，但许多商家在实际运营中却难以取得理想效果。这背后可能存在一些问题，而优化细节与借助数字化工具相结合，或许能让营业额迎来新突破。我总结了三种行之有效的方法，结合实际案例，拆解如何利用线上线下联动提升业绩。

1. 打造无法抗拒的进店理由

一个吸引人的进店理由是成功的第一步。假设在门店入口设置一个幸运大转盘，参与方式简单：路人只需扫码进入小程序，即可免费抽取咖啡优惠券。优惠券发放后，顾客更倾向于进店消费，而消费完成后，还可以赠送一张晚上使用的鸡尾酒兑换券。

为什么这种方法有效？

• 数字化会员体系：小程序不仅能记录顾客领取的优惠券，还能通过标签管理用户行为数据。例如，将领取了晚间鸡尾酒券但未使用的顾客归类为“潜在夜间客户”，后续可定向发送促销信息。
• 裂变传播效应：送出优惠的同时，通过小程序引导顾客分享给好友，尤其是对夜间饮酒场景需求强烈的人群，能够自然形成社交传播。

这种方式实现了白天与晚上的客流互相导流，同时通过后台的数据沉淀，精准锁定目标用户，为后续活动提供支撑。

2. 设置“会员日”激活沉睡客户

在日常经营中，总有一些顾客因为各种原因长时间未到店消费。为了重新唤醒这些用户，可以尝试设立一个“会员日”。选择工作日中的某一天作为固定活动日，凡是会员到店消费，即可享受**免费赠饮（咖啡或啤酒）**或单品八折优惠。

这样的设计有以下优势：

• CRM管理系统支持：通过CRM系统，可以筛选出一段时间内未消费的会员，并向他们推送“会员日”活动通知。这种定时、定向的营销方式，比盲目投放更加精准有效。
• 增强消费粘性：长期坚持固定活动，不仅能吸引老顾客回流，还能培养他们对门店活动的期待感，逐步提升品牌忠诚度。

3. 存酒服务+外卖配送拓展消费场景

不少顾客在喝酒时会遇到喝不完的问题，这时提供“存酒服务”就是一个贴心又实用的解决方案。只需扫描小程序上的存酒码，就可以将未喝完的酒记录下来，下次到店直接取用。此外，小程序还可以支持外卖配送功能，让那些喜欢宅家小酌的用户也能轻松下单。

这一策略亮点在于：

• 线上线下闭环运营：通过存酒功能，将线下未完成的消费转化为未来复购，同时配合外卖功能扩展更多消费场景，实现多元化收入来源。
• 订单全程透明可追踪：后台系统能清晰记录每笔存酒订单及外卖配送信息，便于商家管理，也提升了用户体验。

此外，为了确保配送效率和成本控制，可以接入多个第三方配送平台，避免高额抽佣问题，让服务更加灵活。

总结

无论是幸运大转盘、会员日还是存酒服务，这些方法的核心在于通过数字化工具与创新玩法，为门店注入持续增长动力。它们不仅提升了顾客体验，还帮助商家实现了用户数据资产化管理。从吸引新顾客到维护老顾客，再到拓展消费场景，每一步都体现了数字化运营的重要性。

想要把这些方法落地并真正起效，需要结合自身门店特色进行灵活调整。如果你对以上内容感兴趣，不妨开始尝试优化你的门店运营策略吧！