顾客觉得蛋糕贵？四个关键点让价值清晰呈现

在日常经营中，顾客可能会对蛋糕的价格提出疑问。面对这样的情况，我们需要清晰、有力地传递产品的价值，而不是单纯地陷入价格的争论。今天，我整理了四个能够有效化解这种情况的关键点，同时结合有赞的工具与服务，让价值展示更加直观。

1. “好贵好贵？好的东西才会贵”

当顾客觉得蛋糕价格高时，首先要传递出“贵有贵的道理”。我们可以通过商品详情页，在标题或描述中加入明确的品质信息，例如“源自顶级原料制作”“手工现做”等关键词，直接吸引用户注意。

有赞提供丰富的商品编辑功能，可以灵活调整商品文案，让顾客一眼看到核心卖点。例如，通过设置“标签”功能，为产品增加可信度，如“匠心手作”“高端食材”。这些标签不仅能让顾客直观感受到价值，也能减少他们对价格的抗拒心理。

2. 动物奶油的品质，源于稀缺性

制作优质蛋糕，十三公斤牛奶才能提取一公斤动物奶油，这是一个容易被忽略但极具说服力的细节。在与顾客沟通时，可以突出动物奶油与植物奶油的区别，强调健康与天然优势。

这里可以借助有赞的小程序直播功能，用短视频或直播演示动物奶油的制作过程，并通过实时互动解答顾客疑问。这种直观展示方式，不仅拉近了商家与顾客之间的距离，也让“贵”的背后变得更有温度和信任感。

3. 新鲜水果，当天现切现做

新鲜当季水果是高品质蛋糕的重要组成部分，它与罐装在口感和营养上的差异显而易见。但这些差异如果没有被讲述出来，顾客很可能忽略它们的价值。

利用有赞商品详情页中的图片和视频功能，可以展示当天水果切片、摆盘甚至成品蛋糕的视频内容。同时，通过商品评价管理功能，引导老顾客分享他们对水果新鲜度和口感的真实感受，用真实案例增强新顾客对产品品质的信赖。

4. 全球精选原料，打造独特风味

法国法芙纳巧克力、英国蓝风车奶油、韩国细沙糖、日本日清面粉……这些来自全球顶级产地的优质原料，是蛋糕高品质的根本保证。但如果没有被强调出来，顾客很难理解这些材料为产品增添了什么样的价值。

在有赞商城中，可以使用图文模块将这些原料信息详细展现。例如，通过原料溯源介绍，每种原料配以品牌故事或产地图片，让消费者仿佛置身于法式庄园或日本田野之间，切实感受到食材背后的用心。同时，还可以设置“套餐组合”，搭配小包装试吃款，引导用户低门槛体验高端原料所带来的味觉享受。

让产品价值看得见，用工具赋能体验

归根结底，无论是强调品质还是讲述原料故事，都需要借助适合的平台和工具去展现。有赞提供了一整套完整、高效且灵活的解决方案，从商品详情页优化到小程序直播，再到客户评价管理，每一步都能帮助商家更精准地传递产品价值，让顾客不再单纯关注价格，而是更多关注产品本身带来的美好体验。

注释：

• 动物奶油：由牛奶提取制成，天然无添加，口感细腻且更健康，与植物奶油（人工加工且含反式脂肪酸）有明显区别。
• 法芙纳巧克力：法国顶级巧克力品牌，以其纯正浓郁风味闻名于世。
• 蓝风车奶油：英国著名乳制品品牌，以天然无添加和卓越品质著称。