从公域到私域：复合调味品品牌如何用“菜谱”撬动业绩增长？

广告投放烧钱，顾客却留不住？

1. 在公域平台卖货时，想办法把顾客吸引到微信上，关注公众号或者添加企业微信。
2. 用内容把顾客留住，通过做菜视频、福利活动等，让他们从信任品牌到多次复购，最终实现顾客数量翻倍，GMV提升了31%。

第一步：让菜谱成为“流量入口”

福利诱导，微信留人顾客扫码关注公众号后，系统会自动给他们推送福利，比如领取优惠券或者加入福利社群的邀请。这样一来，顾客既能看菜谱、学做菜，还能领福利，顺理成章地成为品牌的私域会员。

第二步：用公众号承载“卖货+服务”功能

第三步：社群互动+分销实现业绩爆发

福利社群搞气氛顾客添加企业微信后，品牌会把他们拉进社群。社群里除了分享做菜视频，还有各种福利，比如大促、秒杀等活动。有意思的是，品牌在群里安排了3~4个“托儿”，每天发做菜图片、晒单，还假装咨询烧菜方法，带动群里互动。

培养分销员，业绩再攀升当顾客购买超过5次后，系统会把他们识别为忠实会员。这个时候，品牌会邀请他们成为分销员，并提供海报和文案支持，帮助他们卖货。分销员不用操心太多，后台能自动结算佣金，还能实时查看数据。

内容为“钩”，私域为“网”

对其他电商商家来说，这套方法也非常值得借鉴，尤其是结合自己产品特色去做内容。毕竟，想留住顾客，靠的从来不是低价，而是价值和服务。