私域流量怎么做？多个方向详解

1、重体验的引流到店成交（如首饰、化妆品）

2、社群直接成交

3、流量增长

如何打造高价值的社群？

社群可以送流量

建群容易留群难。

第一步建立号人设（社群的人设），销售为主，靠的是朋友关系，所以要往这个上靠，人设要明确。

人设如何打造？

我怎么样让 顾客觉得我是朋友？朋友间怎么相处？顾客与销售怎么相处？

第一步，假如用的个人微信，第一件事加了微信以后会怎么样？会翻朋友圈，如果都是广告就没有心情深交，所以要把朋友圈打造好，可以不同形式的发送朋友圈内容，头像、昵称、主页面都有讲究。

化妆品的社群营销

打法乱，建群丢链接

管理乱，可能因为店长的不同，所以效果不好

1、标准化运营，譬如列入考核按照SOP去执行，价值都沾了，集合化妆品有好坏，所以都可以有效果、首先跳出化妆品，先把流量宝库抓住，先把自然流量抓住，到店100人，及可以加60人，再做裂变，这是需要做的，在收银的位置摆奖品，付款的时候就会说送给你，只要扫码就行，实体店的裂变，如果裂变出3公里以外就是不属于你的客户，需要精准裂变，抽奖活动，可以把抽奖链接发给闺蜜，如果你中了以后你和你的朋友都可以拿奖品，但是必须到店领取。如果不来店那就是不精准流量。社群和店铺是否要同步呢？社群的销售不是淘宝的逻辑，拿线下的销售，分析连带率，分析渗透力，如来春雨面膜的人和买更贵的乳液，不知道为什么？面膜和乳液有价格差，线下299的面膜，拿群里买便宜的，卖爆，这个价格线的销售就拉高，然后到店拿货，到店里可以拿小样，到店就有连带销售。拿了面膜，导购就要销售乳液了，这样乳液就可以上升销售，这样就会毛利上升。引流，裂变变大。

把价格放群里便宜卖爆，然后拉高到店销售

母婴行业

引流层面,宝妈是羊毛党，我在线下店里，新手妈妈最焦虑的是学习，用专业打动她，有育儿问题可以问我，拉群，群的运营，主推辅食，洗护等等，在群里重点做内容，如果以销售导向做的话不好做，价格无法拉低，没有那么多的毛利，砍价等等只能前期有用，他们会比价，为了产生粘性消费，本质是人设，其次是销售，销售的人设是（育儿顾问），分享内容，如果是只群主输出的话会死群，群必须是用户和群主一起输出；这样这个群就会活络起来，通过内容来粘性，每周有专家课，有2个小时的秒杀，渗透辅食，会告诉大家这个辅食参透，时间紧不会去比较，不会担心有家伙，因为有实体店，铺垫好了以后群里的销售就会上升。

服装店案例

什么在群里可以推送，只有潮牌可以做穿搭，连带销售也没有化妆品好做，在服装群里不倾向做太多线上销售，退货率高，

可以做任务打卡，在线下门店试穿发朋友圈送你小礼品；或者是便宜的T须、配饰等等，再搭配优惠券来连带销售。

化妆品从便宜的导流到店买贵的

母婴用话题粘性来带动

服装用活动运营地图来打通，各种活动叠加

如果社群总结为模型的话可分为2种

进 活 黏 知 渐 模型，不关注群活跃度，但是会带来消费

AARRR 模型 像母婴社群

团队搭建

1、你只有1家店，不管大小，哪怕是夫妻店。不用额外投入运营，重点我们的群主，在群内和用户做好朋友，拉好关系，

2、连锁店，团队结构分2层，上面层叫标准化运营中心，下面是每家门店，每家门店运营群是谁？店长，为群主，上层配件为文案、社群运营、设计，社群运营整个活动，一周的活动，文案分发成每个店，再设计，店长就复制黏贴，然后考核的是有没有执行？标准化的执行完以后可以聊天等互动，KPI是否有流量、导流到店等等考核体系。赛马机制，额外奖励.

线下门店店长不远已让客户建群，因为店长怕KPI降低，，店长不配合，他觉得线上来抢蛋糕了，怎么做？线上线下同事给业绩奖，KPI的体系肯定是不一样的，项目启动会，大家都参加，开辟这个项目是为了你们提升销售，我们是赋能小组，以周、月会议来强化这种观念

母婴实体加盟店，加盟的是品牌、门店形象，还有私域、方法论、模型，总部必须由标准化运营中心，他们给线下门店输出保准化，推进层面需加强，人工有直营店把自己做好，加盟店就会加你。