如何搭建渠道分销体系？

有很多想要加入分销平台的企业对于管理还是比较陌生的，谈到系统中常见的二级模式就必须要提到佣金，今天不慌就来给大家讲解一下，佣金要如何分配。

   我们首先要知道，二级分销模式为什么火呢？这是因为二级分销有着病毒式营销的特点，用户在分销商城进来购买了你的商品，通过分销模式分享了出去，让朋友也购买了该商品，同时自己还赚取了一定的佣金，何乐而不为呢？二级分销模式就是这样能让用户觉得对自己有利润，用户也会费心思地帮助商家进行一系列的推广分享。而二级分销模式中的佣金比例，就是刺激这些用户帮助广大商户去推广的一个利器。

     分销佣金能够在一定程度上成为分销商数量的决定因素，而大多数分销商都会通过你的产品的销售难易程度以及市场接受程度，结合你所给出的分销佣金比例来选择是否作为你的分销商。并且商家对于销售量比较大的分销商的所设置的佣金比例通常都会比普通分销商的比例要多一些，这就形成了分销商与商家共同去谋求利益的双赢局面。如果分销佣金设置的太低，则很难吸引分销商去推广。如果佣金过高，那么商家自己的利润空间就压扁了。

二级分销模式的佣金到底要怎么定？

通俗的来讲，在二级分销模式中，作为一级分销商获得的佣金最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商。而一级分销商再发展二级分销商，一级分销商也会获得二级的佣金。

商家所售卖的产品类型肯定有非常大的差异，同一个商家售卖的产品利润点也不同，那最好就是根据不同的产品设置不同的利润点。比如小饰品设置5%～10%，大件电器设置15～30%，商家在设置佣金比例时，刚开始不要给分销商设置太高，要给分销商设置一个比例区间，从低到高，让分销商自己去提升自己的分销佣金比例。这样才能更好地带动分销商来帮助自己销货，也让分销商自己有一个可奋斗的目标。即要保证自己的利益，同时保证分销商积极性。

一般的二级分销模式的佣金主要是分为两种，即销售佣金和推广佣金。其中销售佣金是指卖出的产品，不管是哪一级分销商卖出，得到了销售佣金的比例都是一致的。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。这点商家也要注意。
    有赞的分销是怎么样的？

      销售员推广计划，是一种邀请您的员工成为您的，帮助推广您的店铺和商品产生有效的成交记录，并由您向给予相应奖励的一种激励计划。在该计划中，您需要自行制定计划说明文档，告知员工帮您推广后，他将获得的奖励条件及兑换方式，并由您自行按照成约定的交笔数和金额结算规则，与结算费用，口袋通不参与任何费用结算。

二、业务功能：

1、业务功能的启用：应用/营销 >> 销售员 >>启用/关闭；

2、销售员管理：可查看已有销售员，且有至少1笔推广成功记录；

3、推广效果：可查询通过销售员推广，产生的订单相应记录；

4、计划说明：

a）当前版本提供卖家简易富文本编辑器，用于编写销售员推广计划书；

b）销售员推广计划书链接地址，用于员工阅读该计划并申请成为销售员；

5、成绩结算：

a）买家通过销售员分享链接访问，并在15天内的付款订单均算作该销售员成绩；

b）销售员通过自己的分享链接访问并付款，不算作销售员成绩；

c）不同销售员之间，通过分享链接访问并付款，均算作另一方销售员成绩；

d）买家退款，销售员成绩暂不做扣除；e）仅支持、在线支付的订单算作推广成绩，货到付款订单暂不作为推广成绩；

6、奖励结算：卖家自行按照“推广计划说明”约定，与销售员进行相应的奖励发放；

三、业务流程：

1、开启前准备：开启销售员计划前，卖家需自行制定相应的“销售员推广计划”，并在“计划说明”中，完整填写该内容，告知员工如何成为销售员、如何推广商品、以及推广商品后，可获得的相应奖励；

2、启用销售员：启用业务功能，并可在自定义菜单、店铺导航、群发等各个入口，设置该“销售员推广计划说明”的页面链接，便于员工成为销售员和查看推广成绩；

3、申请销售员：员工需通过“销售员推广计划书说明”页面的链接，使用手机账号注册成为销售员；

4、查看直销成绩：注册成为销售员后，销售员在商品详情页面、商品列表页（未来开放店铺主页等其他所有页面）中，可见销售员的小图标。通过该直销图标，可查询“我的成绩”、“推广计划”、和“立即推广”的操作说明；

5、销售员推广：销售员可通过微信分享、或通过立即推广按钮复制相应链接，进行传播推广该商品、商品列表、店铺；

6、买家购物：买家通过销售员的分享链接访问，并下单付款后，该笔订单即算作该销售员的成绩；若买家退款，销售员成绩暂不做调整；

7、销售员成绩：销售员可通过“我的成绩”，查看历史累计订单数、累计订单金额，以及每天（实时）的推广成绩；卖家亦可通过后台，查看所有信息；

8、奖励兑换：目前版本，仅支持卖家自行按照“销售员推广计划说明”的约定，向销售员发放相应的奖励；