深度解读店铺盈利10项指标，这些你都了解吗？

盈利作为衡量门店是否成功的最主要的指标，成为经营者最关注的点。

盈利指标它是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况，它也是促进店铺生意提高的关键密码：

（1）反馈店铺生意状况的关键指标；

（2）分析生意的重要数据；

（3）制定行动方案的重要依据。

既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？今天和大家分享店铺10项核心表现指标。

一、总销售额

通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？

一家公司一个月有6个重要会议：

月会：告知员工工作目标，订立行动计划。周会：发现问题，提出解决方案。例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？时段会议：“追”目标，定期检讨。晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。

二、同比

同比：同期销售比。

从同期销售比中可以了解到：

1、了解本周（月/季度/年）的销售情况；

2、判断相同单位时间内的销售增长速度；

3、找出影响销售增长/下降的关键因素；

4、根据关键因素作出调整。

三、分类别货品销售额

从分类别货品销售额中我们能了解到什么？

1、了解货品组合、销售情况；

2、了解消费取向，指导定货。

订货的思路：波段（月份）—大类—小类—单款—颜色—尺码

四、坪效

1、坪效：即每天每平米的销售额：例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。

2、如何改善坪效？

五、畅销款、滞销款

大部分店长判断滞销款是经过10来天发现哪个款不好走就简单地判断是滞销款！

一周就判断产品是滞销品太草率，当你发现产品跑得慢时，你要想100个方法去主推（加强重视），当这些方法都没用时你再判断它是滞销品！

那么如何调整？

六、连带率

连带率是销售件数/交易次数。通常连带率在1.7-1.8间是不错的，如果低于1.3非常差!每天每人都应该计算！

如何提升连带率？

七、客单价

客单价=销售额/交易次数  

如何提升客单价？

八、平均单价

平均单价=销售额/销售件数数，能够表现顾客的消费能力和员工的销售技巧。平均单价和客单价的行动方案是一致的。

九、人效

人效是每天每人的销售额。

如店铺月度人效=该店当月销售额/该店总人数（含店长、收银、导购、仓管，不含夜间值班员和保安）/天数

如何提升人效？

十、货品流失率

货品流失率=缺货吊牌价/期间销售额*100%

如：月度货品流失率=月末盘点缺货吊牌价/月销售额*100%如何降低货品流失率？