微信分销系统模式怎么选？2种云分销模式案例可套用

首先分享一个真实的美妆护肤类商家分销案例，上线云分销系统仅三天，招商回款就达到了 80 万！

1. 什么是云分销系统，与传统分销模式区别

• 云分销是有赞基于分销员系统升级的一种数字化分销的解决方案。云分销的客群，是通过招商、转介绍等方式，快速发展代理商/分销商，以多等级管理、多利益为刺激点（这是分销员不具备的能力），迅速将自身产品推广开的模式。因云分销模式因流程简单、投入成本低、裂变推广效率高，在微信生态适用面广。

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1.1 传统分销模式

了解传统分销模式的人都清楚，传统分销就是企业通过批发商、零售商等中间环节，将产品销售到消费者手中，这种模式强调渠道控制和供应链管理，主要依靠线下市场进行销售和推广。

1.2 云分销系统模式

云分销模式利用互联网和信息技术，通过分销平台和社交网络，实现更加灵活和高效的分销体系。云分销系统模式主要包括2大模式：代理商模式；订货商模式。

1.3 哪些品牌在用云分销系统

微商品牌：以“微商”这种模式为基础发展起来的品牌，品牌没有知名度，主要通过微商团长铺设销售渠道。（典型：TST、JE全球臻选、黛宜菲等）

线下渠道商：在某一区域和领域拥有招商、销售或服务的单位，线下有经销商或代理渠道，希望通过线下已有的经销渠道的线上化，实现业绩上番。（典型：疗愈与成长、潘多乐、泰尚黄精、来之红酒）

传统品牌新业务：品牌是大家熟知的，单独设立一条业务线/部门来做的新业务，主要目的是不影响原有的销售渠道的情况下，布局社交电商。（典型：方回春堂、美肌社、Kappa、蒙牛）

2. 如何选择云分销系统模式

云分销系统模式主要有2大模式：代理商模式；订货商模式，在代理商模式下，你还可以选择区域代理模式。

3. 干货|2种云分销模式案例，可套用

1. 订货商模式：

服饰类目（模式难度：低）

主营类目：服饰 200种SKU分销计划：目标1亿分销模式：订货商模式（批发）

背景：自己贴牌生产，有分销团队、主要分销渠道：代理商+门店；全国分公司10+，业务员200+推广方式：通过代理商群维护+分公司业务员引流上线做分销，总部仅维护头部：代理商模式：代理商3个等级，主要做B端

一、推广模式分销员门槛：人工申请，无佣金代理商模式：拥有身份折扣价，推广下级成交有收益（无法升级，头部代理商均为线下跟公司签订合同，人工添加订货商身份）直播：品牌库存尾货 ，季节性/热销等商品 ，无折扣，无权益，限时抢购（代理商引导门店转发店铺主页到自己的客户群观看直播下单）

二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）

三、不同分销模式设置，支付方式和收益不同。

举例一：A商品零售价为100元，分销员购买按（8折）支付80元即可（已沟通是支付100元后再返20元），80元先支付给上级初级代理商，20元给分销员，初级代理商按零售价6.5折扣货款65元（赚取15元）；

举例二：A商品零售价为100元，初级代理商推广客户购买，初级代理商收益80，订货商自己的分销员身份收益20，扣除65元货款（赚取35元）；

举例三：货款模式A商品零售价为100元，初级代理商推广客户购买，购买时使用了60元现金券+40元现金（实际按现金支付40元，因现金券是平台赠送的，归平台所有），40元先支付给初级代理商，销售代表按应付现金40元的6.5折即扣除货款26元，订货商收益32元，分销员身份收益8元，由平台统一发货。（赚取14元）

2. 代理商模式：

美妆类，模式难度：低

主营类目：护眼霜，贴牌生产分销计划：目标100W分销模式：代理商模式（三级代理）背景：目前分销规模大概五百人左右，主要是靠个人微商以及线下线下会有一些合作的中医馆推广；

一、推广模式分销员门槛：购买金额299，拥有代理商身份，推广有收益代理商模式：根据不同的代理商门槛，满足要求做升级

二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）

三、分销员通过申请成为分销员，由于分销员身份后购买299商品可以拥有分销员身份； 举例一：A商品零售价为299元，初级推广客户成交，自己获得299*33.50%（赚取100.16元）中级获得299*（53.2-33.5）%（赚取58.9元）高级获得299*（56.5-53.2）%（赚取9.86元） 举例二：A商品零售价为299元，中级推广客户成交，获得299*53.2%（赚取159.069元）高级获得299*（56.5-53.2）%（赚取9.86元） 举例三：A商品零售价为299元，高级推广客户成交，获得299*56.5%（赚取168.94元）

保健品类，模式难度：高

主营类目：灵芝孢子粉，石斛分销计划：目标1亿分销模式：代理商模式+二级分销员推广方式：线上模式裂变用户，客户购买1盒可以成为会员身份，帮助商城推广能赚取佣金；商品为4盒一疗程，估计用户一次性购买4盒，佣金比例会更高，通过用户自身使用对于产品的认可，后续不断的发展，最终的目的希望他们能做到代理，那么通过代理商的模式可以横向去裂变代理商赚取代理一次性推荐奖以及团队奖励去裂变更多用户参与其中

一、推广模式分销员门槛：购买金额590，拥有分销员身份，推广有收益一次性购买4盒或累计购买10盒，拥有初级等级代理商模式：一次性购买18盒市代等级或累计购买100盒升级到中级代理。

二、分润调整（采用自动进货，自动分润机制。根据各等级差价折扣比例不同进行分配）

三、代理商推荐代理（一次性购买走线下打款商家，打款发货成功，商家一次性奖励订货金额9%）

（PS：表格中具体推荐奖励金额非算式结果，仅供参考，实际奖励金额/比例需商家根据利润自主核算）

四、分销员通过申请成为分销员，由于分销员身份后购买299商品可以拥有分销员身份；

举例一：A商品零售价为599元，购买完成自动成为分销员“会员”推广客户成交可以赚取10%佣金，推荐的客户如果购买也成为分销员，那么同时可以获得间接10%佣金奖励

举例二：中代推荐用户购买590，可以获得590*37%=218.3元佣金，同时他的上一级高级代理获得：590*（46%-37%）=53.1元，合伙人获得：590*（46%-37%）=53.1元；

举例三：高级代理推荐一个中级代理一次性购买18盒，可以获得一次性推荐奖励：590*18*9%=955元，获得一次性奖励的同时也会成为他的上一级后续赚取市代推广成交金额的9%利润

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