用社群清库存原来这么香?门店商家别错过
作为门店商家,你一定也头疼着清库存的问题:
门店就那么大,过季没卖光的尾货、门店没法儿展示;库存商品越放越过时,也不知道对产品感兴趣的客户究竟在哪里…
门店如果想清库存,哪里才是靠谱的渠道?
今天介绍苹果经销商酷动数码的3个清库存故事,希望能给你带来灵感。
1.一次偶然的清库存
早期受瑞幸影响,酷动曾尝试通过社群做新品iPhone 13发售建了40个群。
但后续怎么持续运营?还是一次清库存的偶然尝试,带来了新灵感。
店铺仓库里有一批智能机器人「悟空」囤了很久,还剩500台库存,这机器人售价3800,在门店很长时间才能卖掉一台。
出于尝试的心态,店员把商品上架到微商城推到了社群。
不一会儿客服来消息:刚上架50个机器人卖光了,再上架一批吧。再上架了50个、又一次秒光。
500台库存机器人,打折后每天在社群里限时发售,3天卖空了。
2.追加两轮社群测试,上架即售罄
第一轮测试:投放稀缺品iPod touch第七代,它是个很小众的苹果播放器、目前已经停产。
田惠超盘点了仓库,发现还剩40台。
公众号投放20个、社群投放20个。周五晚上8点,社群和公众号同步推出,社群的销售速度快于公众号,10分钟左右卖完。
第二轮测试:投放「哆啦A梦」IP联名的爆款苹果配件
哆啦A梦」IP联名的爆款苹果配件,原价售卖不打折。
大年二十九当天中午12点、下午3点和6点,分三批上架,每次都是即刻售罄。手慢无、那时是真的手慢无了。
几轮测试让酷动下定决心,2023年搭建了800+社群。
3.智能跳绳四轮秒杀,让用户在社群玩起来
售卖智能跳绳,通过门店导购朋友圈、社群和公众号宣传,社群四轮秒杀、火速卖光500条库存。同时通过社群活动:跳绳打卡七天赛,增加用户参与度和粘性。
4.为什么社群有这样的魔力?
因为社群是品牌离顾客更近的、更灵活、更可控营销阵地。
用户不需要到门店、也不需要主动去商城搜索,直接就能在社群里看到内容动态,即时推送、即时反馈。
这不,酷动盘点了23年社群数据的变化,社群客户复购率提升到了41%。
推荐经营方案
![](https://img01.yzcdn.cn/upload_files/2022/08/23/FuSPKJYAmPSItDQbKpPQ-XK0eYBo.png)
![](https://img01.yzcdn.cn/upload_files/2024/05/28/Fig0ZZXgfPxGC4lh-219eklvEeEi.png)
打开微信扫一扫即可获取
![](https://img01.yzcdn.cn/upload_files/2024/06/03/Fixam6M92JT9FpCtQI-50P4xLYqc.png)
![](https://img01.yzcdn.cn/upload_files/2024/06/04/FkUqdEewfyIWkj7hPQGuFRP5YyJo.png)
-
1000+最佳实践
-
500+行业社群
-
50+行业专家问诊
-
全国30+场增长大会
请在手机上确认登录