门店业绩提升方法,门店数字化升级一体化解决方案
首先,要提升门店业绩,我们需要先找出当前门店存在的痛点。只有了解了痛点,我们才能有的放矢,采取有效的措施。根据有赞近年来与门店合作的经验,门店的痛点大多数有:
1. 流量竞争激烈:门店需要与成百上千的商家争夺美团平台的流量份额。
○ 美团利用其垄断地位锁定消费者、绑定商家。美团平台确实不错,但也正因如此,它垄断了本地服务流量,导致每个商家都想方设法地入驻。随着商家数量的增加,流量被分散,精准客户减少,流量成本上升,抽佣也越来越高。
2. 引流成本高昂:美团平台需要门店持续投入引流推广费用,每单还要抽取佣金。
○ 门店在平台上要不断花钱做推广才有被动经营,如果不教学竞价排名,不花钱去推广引流,客户就看不到我们。如果我们把引流来的顾客留存在自己的客户池,主动去经营管理,那么后期我们手里的订单就完全可以满足我们,我们是不是就可以逐渐减少在美团上的投入,甚至摆脱美团这个平台?
3. 佣金比例过高:除去配送费、满减活动和优惠礼包后,平台抽佣比例超过 25%,这意味着门店一单损失多少?一天损失多少单?一个月又损失多少?一年呢?
○ 以烘焙行业为例:在美团上得抽佣占比大概是25左右吧,按照客单价100来算,顾客每下一单,就意味着您得给美团25元,每天如果有10个老客户下单,每天要多付2500,那么每个月就要多付7500;一年就是9万!这个帐算完,还可以给您算另一笔帐...百分之70的订单来源于美团,月10w,7w美团,25的抽佣,月抽17500。
4. 客户留存率低:成功引流到门店的客户中,真正留存在微信的有多少?门店平时如不进行管理和运营,又有多少客户会复购?
○ 在当前激烈的平台竞争中,顾客流量如同一块有限的蛋糕。如果我们无法将其“吃下”,无法有效地留存客户,那么这些宝贵的资源就会被其他竞争者夺走。
5. 互动参与度低:如果门店推出新品,将消息发在群里或朋友圈,回复和点赞的人多吗?
○ 另外,比如我喜欢吃水果蛋糕和翻糖蛋糕,您却天天给我推巧克力和慕斯蛋糕的新品,我并不喜欢。如果您是我,一次两次还好,多了就会觉得是骚扰,我会屏蔽群或者退群。
1. 沉淀客户:目前我们需要多平台开店营销,通过商城引流、曝光、下单,将各渠道客户归一至同一商城留存。当前我们的营销和下单渠道主要是美团,此外还有小红书,后期我们还将布局抖音小程序。因此我们应在多个平台进行布局,如 QQ、百度、支付宝、小红书、抖音小程序等,开设官方旗舰店,实现浏览下单、做营销活动、留存客户,并统一后台管理。
2. 降低成本:随着客户基盘的扩大,我们可以逐步降低在美团上的推广投入,甚至在未来实现脱离美团。
3. 提高粘性:在降低推广成本的同时,我们可以节省一部分佣金用于回馈老客户,以增强客户粘性、增进感情,同时增加信任、留住客户,培养忠实的老客户。
4. 精细化运营:为客户设置标签并进行分群,针对不同喜好和需求的消费者进行精准营销,实现精细化运营管理,促进顾客复购和分享裂变。
5. 会员运营:开展会员管理和运营沉淀,增加忠实老客户,贯穿会员用户的整个消费周期,实现顾客价值最大化,并将顾客转化为会员,享受折扣、刺激回购。
6. 中日高峰期运营:工作日的触达、精准营销、配送和客单价等问题,将周一至周五的销售额提升至周末水平。下面将针对所有需求提出具体的解决方法。
基于此有赞提供了门店业绩提升方法,门店数字化升级一体化解决方案包括但不限于:
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首先,要进行公域沉淀,将公域的顾客转移到私域,实现流量变现。其次,要进行门店沉淀,通过多场景布点,包括设置网红打卡点等方式,吸引更多顾客到店,并将其转化为私域好友,从而告别被动等客的局面。公域沉淀:通过包裹卡,将公域的顾客策略有效转化为私域流量,实现“流量”到“留量”的转变。
门店的多场景布点,包括网红打卡点,都是帮助我们开枝散叶、播种引流的好方式。我们可以将到店的顾客转化为私域好友,从而告别被动等客的局面。无论是门店的物料、收银,还是支付后的营销,都是可以全链路做起的。门店沉淀:通过在门店设置多个场景,吸引顾客到店并将其转化为私域好友,从而告别被动等客的状态。
店外沉淀,作为线下门店最有效的方法之一,通过广告位展示和异业合作等多种渠道,可以抢占客户资源,实现有效的客户沉淀。
数据整合:将多渠道的客户、产品、订单、会员等数据进行归集管理,打破数据孤岛,形成完整的数据链条,为企业提供全面、准确的数据支持。
其实我们需要了解顾客和消费者的需求,包括他们的货物偏好和客户画像,才能进行精准营销并打好数据基础。通过全面、清晰地呈现客户的 360°画像,为后续精准的营销活动提供了坚实的数据基础。
我们需要对客户进行分群,例如根据性别、到店次数、购买频率等因素进行分类。然后,我们可以根据这些分类进行精准的推送。在推送过程中,我们可以结合消费行为、店铺互动等因素,实现精准触达,从而提高客户的粘性和认可度,同时发展我们的忠实老客户人群。有赞客户分群功能:提供 20 余种客户分群模板,能够满足蛋糕烘焙商家的各种数据需求。
针对十余个细分人群群组,进行全链路、精细化的分层管理。在完成门店一体化后,无论线上还是线下,所有到店访问的客户数据,包括未支付、未激活的架构,我们在后台都有记录。我们可以根据这些数据进行激活、捞回或重点发展。
标签体系:采用自动+手动打标方式,实现多维度动态标签,全方位了解顾客。门店做活动时,每个活动数据背后都有支撑依据。比如,某次满减送或团购活动有多少人参加?当客户再次进行活动时,会优先选择曾搜索过的标签。
储值业务:能够快速回笼资金,提高卡金流转效率,培养持续储值和消费的高忠诚度用户。储值作用可有效加快资金的流转和回笼,培养具有高忠诚度的持续到店消费的用户。
会员等级和权益:线上线下会员身份同步,会员体验无割裂。很多客户和经常到店打卡的网红,其实都有虚荣心。我们可以利用这一消费者心理,设置会员等级,比如 8 级、6 级、10 级。这样就像金字塔一样,塔尖的消费人群会更高端,中间层次和塔尖、塔中的消费等级和身份权益也不同。让他们在我们店里消费时能体验到消费 1000 元和消费 3000 元的身份等级不同,享受的权益也不同。这样他们在做宣发推广时也会更有积极性。
会员积分:培养客户每日进店的习惯,保持客群的活跃度,引导客户持续升级。培养客户每日进店的习惯:将积分转化为一种工具,可有效提升消费者的趣味性和增加粘性。例如,在门店消费一定金额即可获得相应积分,这些积分既可以直接兑换商品,也可以兑换优惠券,甚至可以通过积分加钱的形式进行兑换。这种多玩法的方式能够持续地活跃客群,并引导客户不断进阶。
某蛋糕品牌,通过有赞提供的新零售解决方案,搭建小程序,来开展自营外卖、到店自提以及生日蛋糕预定业务,加强与用户之间的粘性,形成私域交易闭环。
同时有赞运营团队提供了一体化解决方案和私域启动服务,快速上线,根据该品牌现有经营模式根据人货场资质在前期启动之际,给予了业务调研及方案输出的SOP,并且通过有赞专业的一对一运营经理提供前中后期规划解决方案,在前期起盘一个月的时间里引流沉淀4000+用户,1000+储值用户,储值金额单月达26w+。
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