如何提升用户裂变能力,低成本裂变增量实操步骤

商家在追求增量的过程中，往往希望实现裂变式增长，但缺乏明确的方向。尤其是对于那些自购力较强、用户粘性较高的群体，更需要通过用户裂变的方式，提高他们的裂变能力，从而达到推广产品的效果。

用户裂变能力提升如何去做？互联网上有各种各样的裂变方案、玩法和教程，但是对于商家来说，这些都不足以帮助他们具体落地实践。

• 举个例子，以红包裂变为例，我们都知道这是一种有效的营销手段，但如何具体实施呢？商家如何设置裂变红包？如果他们没有相关工具，该如何操作？这个问题比较抽象，我们需要通过实际操作来检验方法的效果。

在有赞体系里，我们把用户裂变称为二级分销。二级分销传统意义上来讲其实 8 个大字，自购、省钱、分享赚钱。

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为什么要做二级分销？

二级分销：低成本的自动裂变，因为做二级分销是可以让我们快速低成本且依托于工具可以自动地完成的一个线上裂变模式。它不同于拼团，分销它是可以在客户没有购买需求的时候，它也可以帮我们去做分享，而拼团是在客户有购买需求的时候，它才会帮我们做分享。

接下来，我们详细介绍如何实施并落地二级分销方案。

二级分销落地步骤

第一步：招募阶段

就像有赞正在合作的某个滋补保健行业商家，他的用户群体原本是宝妈群体。但经过与有赞合作2年的时间，他们发现除了宝妈群体，一些新白领和资深中产等女性也成为了有赞的用户。这些女性都是滋补保健类商家的分销员的目标客户群体。我们可以将内部员工通过系统上传，然后给外部的宝妈群体、白领等发送链接，让他们提交申请，直接成为我们的分销员。

结合有赞提供的分销功能可落地分销招募方式包括

1. 通过有赞分销系统可提供的 200 多种营销插件，我们可以针对私域流量和公域流量，开展各种线上线下活动。例如，利用优惠券、折扣、抽奖、小红书分享领奖品等方式，吸引消费者成为分销员。

2. 利用有赞CRMcrm系统，品牌可以通过全渠道的数据收集和分析，精准地识别和触达潜在分销员。例如，根据客户的消费行为、忠诚度、活跃度等进行自动打标，并通过短信、微信公众号、小程序订阅消息等渠道进行定向营销，激励他们成为分销员。

3. 利用社交媒体的强大传播力，通过好友裂变、拉新奖励等方式进行分销员招募。例如，有赞的企微助手可以通过活码、好友裂变等功能帮助商家沉淀客户，并通过精细化运营提高转化率。

（PS：所有活动引流，有赞可为你提供具体落地方案）

第二步：搭建分销体系

成为我们分销员，能得到什么？自然是我们搭建的分销体系。每一名分销员他能清楚地看到，通过卖货可以拿到相应佣金，卖得越多，佣金越多。在此基础上，我们还为他们提供了升级的可能。

比如，我们可以为他们制定分享、推广订单、推广金额等任务。作为个人，如果做这些动作可以赚更多的钱，那他肯定愿意去做。

如何搭建？有赞分销系统提供了一套完善的等级规则设置，允许你为分销员设置不同等级，并为每个等级分配相应的权益。

第三步：赋能分销员

在搭建了分销系统、招募了分销员之后，我们必须对他们进行赋能。

• 第一阶段，针对大量的个人分销员，我们可以为他们制定销售任务或拉新任务。这样，他们不仅能通过正常卖货赚钱，还能通过完成任务获得额外奖励。如此一来，分销员的积极性会更高，销售业绩也会提升。

• 在这个过程中，有的分销员会表现得非常出色，我们可以从中选拔出团队长，让他们协助我们进行体系管理。

正如许多商家/企业所说，公司或企业应该以一个决策层或决策组来管理更少的人，让更少的人去辐射更多的人。我认为这个理念与团队长的能力比较相似。因此，当团队长获得额外奖励和荣誉身份后，我们可以开启个人和团队的销售排行，通过这种激励任务来激活这部分销售员和销售团队，从而带来更多的订单和销量。

第四步：数据促活分销

在完成了这些工作之后，我们通过后台的数据决策模块，开始观测每个销售员的销售业绩、每个团队的销售情况以及每种商品的销售情况。不仅有助于我们选拔优秀的销售队长，还能让我们了解哪些队长需要我们提供点对点的赋能。

此外，我们再根据这些数据，了解产品佣金的变化情况，以及为即将上线的新品制定合理的佣金策略。

用户分销裂变成功案例：

滋补保健行业品牌【佳宝林】在私域启动阶段，通过激活员工与老客户，成功实现了转化。同时，跑通了线上分销路径，发展老客户成为分销员，实现了长期的推广与传播。这一系列举措带来了显著的成果：员工内购活动实现了近万元的业绩，新店开业活动成功激活了老客户，带来了超过 4 万的业绩。

此外，有赞还成功助力搭建了分销员模式，为公司的发展注入了新的活力。有赞不仅提供工具，还提供相应的服务，通过这些措施，成功激活了会员，也促进了分销员的积极性。