泰富百货利用MA模板,对团券未使用人群提醒,券核销转化率提升7%
导读:泰富百货每年都会举行大促销活动,面对庞大的顾客群体和复杂的营销活动,如何有效管理促销活动中发放的团购券,并提升券的核销率,成为了一个挑战。
商家概况
泰富百货,成立于1993年,是江苏知名的大型百货商场,拥有3.4万平方米的营业面积和超过1000名导购员。自2016年起,泰富百货在大促营销、社群运营、IP打造等领域积累了丰富经验,并在2020年通过有赞商城实现了超过1亿的线上销售额。
场景介绍
泰富百货每年都会举行大促销活动,面对庞大的顾客群体和复杂的营销活动,如何有效管理促销活动中发放的团购券,并提升券的核销率,成为了一个挑战。
Before-过往场景应用痛点
在采用MA模板之前面临以下问题:
券忘记使用:顾客在大促前期购买团购券后往往会忘记使用,导致大促结束后出现大量退款请求,影响了核销转化率。
未及时提醒顾客:由于缺乏有效的提醒机制,团券未使用人群对大促活动的响应度低,进而影响了整体的销售额和业绩。
After-现在场景应用-解决方案
泰富百货利用有赞的CRM-营销画布模板,采取了以下措施:crm
模板化营销策略:选择适合的营销画布模板,快速部署针对团券未使用人群的提醒策略。
自动化提醒:通过系统自动向未使用团券的顾客发送活动通知,明确告知活动利益点,提醒他们利用团购券。
数据监控与分析:利用数据看板监控营销活动的效果,确保所有策略的实施都能够及时得到反馈和调整。
获得成果
券核销转化率提升7%:通过有效的提醒策略,显著提高了团购券的使用率,从而提升了券核销转化率。
提升顾客满意度:顾客由于能及时获得提醒而减少了遗忘使用团购券的情况,提升了顾客的购物体验。
优化运营效率:自动化的提醒机制和详尽的数据分析提高了运营效率,减少了因未使用团券而引起的退款和客诉。
通过这一系列措施,泰富百货不仅提升了促销活动的效果,还优化了顾客服务和内部运营流程,为未来的大型活动积累了宝贵经验。
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