美妆OR香氛利用群抽奖，加企微好友占比40%，获客成本仅0.3元

商家概况

OR香氛派自2018年起就开启了香气分享之旅：精选来自全球各地的优质香水品牌.目前OR香氛派已获得逾百个香水品牌的授权合作。企微好友数近2万，私域合计沉淀用户资产80万+

场景介绍

为提升品牌影响力和用户粘性，OR香氛派通过营销活动——群抽奖，吸引用户加入企业微信，实现高效的用户沉淀和转化。

Before-过往场景应用痛点

在引入群抽奖策略之前，品牌面临几个主要挑战：

1. 抽奖后难以追踪顾客成交，无法精确计算渠道价值。

2. 抽奖活动易被滥用，造成品牌资源浪费。

3. 非企微好友亦可参与抽奖，导致获客成本上升。

After-现在场景应用-解决方案

为克服这些挑战，OR香氛派进行了以下策略优化：

• 引入企微助手：确保只有企微好友能参与抽奖，从而降低无效用户参与。

• 自定义抽奖概率和频次控制：避免资源浪费，确保活动质量。

• 渠道活码：用户必须通过特定渠道扫码加好友并参与，通过活码可以精准监测后续链路成交数据。

获得成果

OR香氛派成功引导40%的抽奖参与者添加企微好友，极大地降低了获客成本至仅0.3元/人。这不仅提升了品牌互动效率，还实现了成本效益的最大化，强化了用户与品牌之间的连接。