知名美妆品牌跨境运营，新店上线一周,分销员人均带来业绩6000元

知名美妆品牌洋优品，以其全方位的跨境运营模式，在新店上线的首周就取得了显著的业绩。分销员平均每人带来了6000元的业绩，显示出品牌的巨大潜力和有效的运营策略。

商家概况

洋优品，江西的美妆领军品牌，凭借其全域一体的运营模式和对跨境市场的深入洞察，迅速在新店上线之初吸引大量顾客关注。

运营场景介绍

品牌面临如何在短时间内激活分销网络，提高分销员的参与度和业绩，同时保证产品质量和服务体验的双重挑战。

过往场景运营痛点

分销体系激励不足，分销员动力不强。

跨境运营中物流和税务问题导致成本高，效率低下。

运营落地策略-解决方案

洋优品采用了以下策略改善分销网络和提高业绩：

优化分销体系：

1.二级分销,通过设置邀请奖励可以促进分销员之间更好裂变,扩大分销员团队;

2.全员都可以成分销员,不用开店,一键转发素材,方便分享;

3.三个分销员层级,初级是注册即可成为,,中级门槛等级值30000,中级到高级门槛50000成长值;

4.佣金设置灵活,根据营销活动和毛利自定义佣金比例,不同商品佣金单独表格批量设置导入。

分销导入培训：

·领导站台宣导利益点

CEO公司内部宣讲,有赞分销直接推广链接即可,方便分享,佣金结算便利等;员工分销佣金会每月跟工资一起发放,最高产品佣金可达15%,激励大家去积极分销。

·分销赋能

有赞侧组织功能培训,商家内部ppt和视频教程培训:群内素材提供,运营每日发布主推品和相关图片素材,提供相关证书,给产品做背书,分销员自取;所有分销卖货教程同步到分销员素材中心。

分销活动启动：

·活动形式

结合双11节点,通过分销员推动商城开业上线,主要推广方式是公众号推文+分销员社群和朋友圈营销。

·营销玩法

折扣+满减+优惠券。多重营销玩法结合,营造商城浓厚活动氛围。限时折扣每日专场,分不同活动主题,每个主题10个商品,给用户更多选择;满减送主要集中在美妆单品,客单300~500之间,提升高客单单品动销;新人优惠券礼包分为5元无门槛券与大额券提升转化。

运营工具

分销管理系统：有效管理分销员的业绩和提成。

营销活动平台：用于策划和执行各类营销活动。

关键成果

洋优品的新店在上线一周内就取得了每个分销员平均业绩6000元的卓越成绩，新店上线一周业绩3万+，员工分销激活率7成。