RoyalElastics通过网红营销带来增长，订单增长300%

2024-03-29 15:51

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导读：自启动网红营销活动后，AllValue团队为Royal Elastics从0开始运营Instagram，将近3个月的时间，产出的帖子40+，积累902个粉丝。据统计，为Royal Elastics带货的网红，截止目前，相关帖子浏览量超16万

Royal Elastics 通过网红营销带来增长

案例背后的故事：

Royal Elastics是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，外号皇家橡皮筋。创始于1996年，当时二十岁的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者系鞋带，并试图通过用松紧带代替鞋带来彻底改变一种新的系鞋方式。

首创无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩，Royal Elastics成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋。其消费族群包括：冲浪者、滑板玩家、RAP创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等。

创立至今，已有25年历史的Royal Elastics在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津的局面。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，但AllValue3个月内带来16万Ins浏览量，订单增长300%。Royal Elastics是如何做到的？

项目实施

2021年4月，Royal Elastics开始使用AllValue开启独立站。为了开拓更多的线上流量，其加入了AllValue「北美网红分销计划」，利用Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动。

AllValue团队深挖品牌特性，400万数据库锁定Ins网红

Royal Elastics在AllValue完成独立站建站后，AllValue团队便开始与其深入沟通了解，建议加入「北美网红分销计划」。

为了更快推进网红分销活动，调动网红的参与度与积极性，Royal Elastics提出免费为每个网红提供价值200美金的两双鞋子，可包邮包退包换，这也极大促进了网红分销活动地顺利开展。

与此同时，AllValue从其潮鞋的品牌特性着手，以热爱个性休闲风年轻人为目标人群，通过数据及经验，从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多个渠道中，最终敲定了Instagram作为Royal Elastics主要的网红带货渠道。

数据显示，Instagram每月的活跃用户近10亿，全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下，而72%的美国青少年使用Instagram。60%的Instagram用户会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品，购买力极强。

确定了营销渠道，聚焦北美市场，AllValue团队开始启用400万的网红数据库，通过时尚潮流、鞋服、运动鞋等10多个数据标签，锁定粉丝数量在5k-3w的中小网红，分析过滤网红的粉丝地域组成，精准筛选出的400多位Instagram网红进行沟通，最终确认了与品牌需求契合的20位网红为Royal Elastics产品带货。

20个网红，16万+曝光量，订单飞速增长！

自启动网红营销活动后，AllValue团队为Royal Elastics从0开始运营Instagram，将近3个月的时间，产出的帖子40+，积累902个粉丝。据统计，为Royal Elastics带货的网红，截止目前，相关帖子浏览量超16万，触达12万余人，点赞数达1.2万+，评论数1000+。合作网红发布的Ins帖平均互动率超5%，超过行业平均互动率2.21%。