消费降级加剧，“情绪价值”成关键出口？

消费降级仍在继续，营销更偏重于场景和必要性的打造，促销是为了在“情绪价值”的基础上进行攻单

从花西子79元的眉笔，到小红书各种博主的“平替推荐”，无一不在反映消费降级的愈演愈烈。

但这类消费降级也不是指买“刚需品”，而是买“能让我低成本获得幸福感”的商品。比如，汽车是大额消费，但消费降级并没有减少汽车销量，而是增加了更多特定产品的选择。五菱的mini， 宝骏的悦野等，在小红书混得风生水起。

消费者在餐饮消费需求大幅释放，在吃喝上花钱成了充满幸福感的消费之一。

来自结绳记事《善待文化与新实用主义消费族》

消费者希望被商家善待，这大致可以拆分为尊重、安全、惊喜三个层面的需求。

来自结绳记事《善待文化与新实用主义消费族》

所以，品牌需要更加注重为用户塑造“情绪价值”这件事，并通过各种与用户的触点将这类情绪价值传递出去。

主要可以从以下3个方面入手：

1、营销更偏重于场景和必要性的打造，促销是为了在“情绪价值”的基础上进行攻单。

2、各类销售渠道对于品牌的定位和销售策略也需要被重新思考。

简单粗暴的打折促销只会加重品牌的经营压力，有侧重、有差异的销售策略，能帮助品牌更好的应对消费降级。

3、精细化客群运营：新客做“低价”，老客推“划算”。