门店商家怎么做会员储值？引流是第一步！

蛋糕店让顾客入会员，做私域运营和复购增购的大前提是，有足够的客流到店。

第一步，引流具体怎么做？

1️⃣ 直播平台和达人合作，同城引流

上海有一家餐饮连锁店，叫「红料理串串有瘾」，11月份在直播做了一个红料理双红节的活动，团购1元的代金券，只要活动当天身上有2个红色元素，去红料理吃饭每人立减117元，上海20家门店通用，这次活动直接将「红料理串串有瘾」做到上海串串好评榜第一名。

2️⃣ 小红书发笔记和引流

最受欢迎的选题：合计、测评、科普、闭坑、教程；

开通企业号可以展示线下门店地址、电话等联系方式，为门店引流或者引导私信成交，还可以运用一些投放工具推广自己的笔记。

3️⃣ 裂变营销方案

常规的玩法：

【0元抽奖】拼团和抽奖集合，相较于拼团，用户不用支付任何成本就有可能获得产品，相较于抽奖，中奖几率更高，从而用户乐于分享；

【多人拼团】让用户先支付一定的金额再参与，比如2-3人拼6折，让用户主动发起拼团，成团几率很高。

相关工具在有赞商户后台应用中心都能找到。

4️⃣ 免费试吃引流进店

试吃是蛋糕烘焙店常用的玩法，包括：邀请试吃、进店客流试吃

第二步，引导注册会员！

到店顾客如何留住，进行二次触达，推动复购增购，注册会员是关键的一步！

1️⃣ 在多个消费节点，引导注册会员：

店员收银时引导注册（适合收银员有一定的销售能力和业绩激励）；

引导顾客自助扫码注册会员；

引导客户加 个微/企微/社群/公众号 后转化会员；

将原有门店的会员信息导入；

2️⃣ 设计有吸引力的会员等级方案：

【免费会员】会员等级：5级会员玩法，不同等级对应不同折扣；

【付费会员方案】

付费会员标准：1个月17.77元，3个月27.77元，12个月37.77元相当于每月3,15元

付费会员权益：每月送2张8折券+送200积分＋送新人优惠券+最高10元随机代金券+甜品赠品＋生日特权+会员日优惠

提升会员入会：1.7元特价体验15天会员权益

3️⃣ 会员体系搭建，持续触达：

线上线下会员导入统一的CRM系统，统一设置会员等级和权益；

根据客户需求和偏好，用企微、社群进行针对性营销推送；