店铺营销活动到底怎么做才有效？学会这6点就够了！

1.策划有亮点

（1）明确活动时间、地点、对象及活动形式。

（2）活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

（3）利益点要明确。(顾客为什么要买？有什么好处？)

不能赤裸裸的营销，要用专业与服务来征服顾客。

（4）活动细节要考虑周全。

（5）特别强调

不同的商品、不同的顾客群体，活动的主题氛围风格有所不同。如：圣诞节活动现场，要营造一种温馨洋溢的氛围，围绕红色色调布置，主题欢快喜悦。

2.准备需要到位

（1）人员分工，对活动准备期进行明确分工。

（2）天气等外力因素影响确认

（3）现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。

（4）场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

（5）临促招聘&临促培训

（6）激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

（7）物料准备&赠品申请

3.预热要充分

一场成功的活动活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热可以从线上线下两种渠道开展，预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

4.执行最关键

（1）提前布场。

（2）做好人员分工。

（3）及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

（4）通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

（5）对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

（6）销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

5.检查不能少

6.及时总结

（1）半天一总结，及时鼓舞士气。

（2）活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩， 找出不足。

（3）第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结， 将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。