4年销量破10亿，Ubras的私域运营深度拆解

自“她力量”崛起，内衣市场消费者的产品需求从悦他逐渐转变为悦己，对于内衣产品的需求，倾向于以面料质感、舒适、功能满足、无钢圈等以使用者体验为主的方面出发。

Ubras产品价格在100-300价格区间。在Ubras官方微博粉丝中，Z世代人群的占比高达69.84%。产品主要针对20-34年龄段的女性线上消费用户。4年破10亿，她做对了什么？

1.私域引流方式及路径拆解

（1）公众号导流

首次关注，关注后欢迎语以【新人专享福利-5折起优惠、低价到手】的诱饵引导用户关注企业微信。

非首次关注且对品牌有一定认知用户，可在菜单栏处通过点击【u粉福利】添加企业微信领取福利。此处以【解锁4重福利】（0元试穿、内购秒杀、好物推荐、会员抽奖）作为诱饵，引导用户添加。

（2）包裹卡

购买后包裹含有包裹卡，以宠粉100%中奖的抽奖形式吸引用户添加企业微信。

（3）1V1私聊

欢迎语、利益点输出，同时邀请加入群聊、并引导转化。

（4）社群承接

2.私域运营策略

（1）品牌IP人设：个人IP设定运营逻辑：塑造专业形象的同时与消费者拉近距离，真实存在；

（2）私域运营策略：建群、群名称、社群运营时间表（早安积分签到、产品优惠、促销活动等）；

（3）会员体系：确立会员等级及积分体系；设定会员日；

（4）小程序：

首页排版（滚屏（主活动+主推产品+新品）、VIP会员福利、必买榜单）；

内容版块种草社：科普知识+搭配干货/公告+卖家秀；

（5）视频号：品宣

3.私域转化策略

（1）内购福利价

推广策略：首次关注后引导发送；社群内发布限时限量。

推广形式：文案+标注原价&内购价商品图片，（回复后）文案+优惠价格+购买链接；文案+海报。

（2）618大促活动，社群内预热、传播、裂变、转化