关于社区团购，微信指数最新数据显示，10月22日搜索指数28,223,143。这里特意用了千位分隔表示，指数达到了极其高的数字，接近3000万。
一定有人挺不理解的，为什么快2025年了社区团购还这么火热，印象中社区团购最热的时候应该是在疫情期间。
我给解释的原因是：因为有极其多的消费者对社区团购有消费需求。
这也是为什么今天要写这篇文章的根本原因，帮助更多想要做社区团购这块业务的你，系统化了解社区团购是什么，做社区团购应该如何入门，具体步骤有哪些，以及做社区团购的涉及到哪些引用工具，将会给你建议，对你起到敲门砖的效用。
尝试了解>>群团团-社群分销小程序
社区团购是什么
首先，很多人对社区团购是没有概念的，因为大多数商家或是想做社区团购的人只知道社区团购可以盈利。但对社区团购并没有一套系统化的认知。因此了解社区团购是什么，这很重要。
社区团购指的是在一个小区中使用自提的模式，商家可以以整个小区（也可以是某个小区域，比如办公园区，写字楼）作为基础，然后招募一个团长，建立一个购物群也就是社群，定期在里面放一些产品让大家进行购买，等活动结束之后，所有的数据团长在后台都可以看得到，收到货物之后用户可以自己拿。像这种营销模式指的是商家把货物全都发送给团长，团长收到货物之后再给自己的团员是以整个小区为中心微信群可以当做是组织销售。
用一句话概括：商家发布商品到微信群，大伙下单购买后，商家发货到自提货区，自己再去提货，一套销售流程。
看到这里，你一定想知道的事，如何建立微信社群，发布商品需要用到什么工具，勿急，后面后面会讲到
社区团购流程图
做社区团购有什么优势和风险
所有事物都有两面性，存在即有矛和盾，同样的做社区团购好处不少，但风险同样存在。
优势
专业的讲，有三个点：
• 人:增加卖货渠道、提高客户粘性;
• 货:以销定采、不囤积不压货、周转率高;
• 场:群内卖货,团员对团长更信任。
概括说：社区团购可以让卖家的渠道更多；让用户的粘性更强；并且货物可以按照数量来进货，不会压货，也不会囤货，转换率还是比较高的，最后就是在群里卖货，彼此之间的关系是有着很强大的信任的，所以转换率比较高。
不专业的讲，有不少点
• 流量裂变：分享链接，轻松就能链接消费者，非常简单；
• 利润分佣：社区团购分享绑定，能让团长“坐享其成”；
• 无界限销售：不用受到地域限制，自由拓展；
• 无需囤货：每一位团长都不用囤货，只需订单提供给商家，一件代发；
• 现金流顺畅：相比以往的销售模式，社区团购更像预售模式，是一种先销再采买，没有任何现金流压力，你完全不用担心现金的问题。
另外从顾客的角度优势
• 团购是直供的，价格美丽，性价比高；
• 都是熟人的社群更加省心，买的方向，用的安心，信任感满满。
• 互动性强，基于一个社群，大多都是兴趣相投，交流更加有趣。
• 顾客分享页能赚钱，自己购买的同时推荐给亲朋好友消费，还能赚取佣金。
风险
更多的是对于新手而言
第一个：引流风险，很多人喜欢暴力拉新，看似很多线下现场很火爆，一天拉了500-1000人的群，但基本上不超过3天会变成死群，所有的投入基本打了水漂。
第二个：选品风险，很多新人刚做社区团购就是打价格战，不断地牺牲利润，为了拼价格战，不断地寻找更低价的商品，却忽略了产品的品质，导致复购的客户越来越少。最终的结局是：钱没赚到，客户没了。
第三个：错把团购群当广告群，很多人做社区团购以为开团就是发产品广告，各种小程序，产品链接，没有任何互动，一个人在群里唱独角戏，最后导致社群变成了死群。
做社区团购如何起步，0开始步骤指南
新手做社区团购关键点在于选择好一款团购的工具和建好社群。团购工具选择可以帮助更好的盈利，服务顾客。一定要清楚建立社群≠建好社群，建好社群一定是有一套自己摸索的经验。别人分享的永远都是他人的人经验，智能借用。
第一步：清楚定位，明确产品受众
准确的说，你的目标受众
在开始任何业务之前，明确你的目标市场和受众群体是非常重要的。对于社区团购，你需要判断你的商品适合的消费者是谁，他们的购买习惯是什么，他们对价格的敏感度，以及他们的其他需求。
• 例如，小区的年轻家庭可能对日用品和生鲜食品更感兴趣；
• 而老年人群体可能更倾向于健康产品和便捷服务。了解这些信息可以帮助你定制你的产品和营销策略，以更好地满足社区的需求。
• 在大学，大学生的需求也非常多样化，更多的是对生活用品，水果，食品零食类需求。
第二步：社区团购应用工具选择
选择合适的工具和软件是成功运营社区团购的关键。有赞提供了一些适合社区团购的小程序和工具，“群团团”，j建议试用，这款工具操作简便且免费使用，可以帮助你快速启动团购业务。此外，有赞的导购助手和分销市场能够帮助你在微信等社交平台上最大化地推广你的商品。这些工具的使用可以大大降低操作的复杂性，让你专注于运营和营销策略。尝试快速成为团长，了解详情>> 群团团是什么？群团团操作手册
群团团开团
第三步：开始选品
选品是决定团购成功与否的关键之一，相信大部分团购商家，初期都会面临利润低、收支不平衡的情况。因此商家需要对团购货品质量有一定的把控，选品方面除了需要注意符合社区团购场景之外，还要保证产品质量，不能一味地追求便宜、吸引用户而牺牲产品品质，社交电商本就基于信任感，因此用户整体的体验感非常重要。
你需要选择那些不仅能够吸引顾客，还能保证供应链稳定的产品。有赞分销市场提供了丰富的产品选择和一键代发功能，能够帮助你快速上架和销售产品。在开始选品时，考虑选择一些人气高、需求量大的产品，并确保和可靠的供应商合作，以避免由于产品质量或供应链问题导致的客户流失。
第四步：建立微信社群，引流
微信社群是社区团购的核心。通过搭建微信社群，你可以直接与消费者进行互动，了解他们的反馈和需求，同时也能通过社群活动增强用户粘性和活跃度。
1.特定群体，统一推广。
线上
学生家长群、闲置群、宠物群等与宝妈群与小区业主群一样，都具有人数多、有时间、号召力强的特质。
业主团长通过线上方式向这些群体直接发送加群相关信息，同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群（注意事宜同上）。
线下
2.当面入群，地推引流。
实体店店长：线下门店店长凭借自身门店的优势来开展推广工作。当客户进店购买产品时，能够直接将门店客户引流至微信群中。可以通过入群有折扣或者群内定期举办团购活动的方式来进行入群推广。
此外，创建社群方式还可以结合自身定位，当地环境随机应变，打个比方，你是大学生基本是定位团长，你希望利用团购售卖晚上零售，那么你的建立社群的方式，可以是宿舍传单，也可以是分享链接，
第五步：开启你的团购，分享群聊
以上所有步骤完善后，团长可以开始分享团购至群聊，开启社区团购的第一单。了解详情>> 群团团是什么？群团团操作手册
做社区团购商家成功案例
「叼到家」5个团长起步,不到2年横扫闽南1300个小区,服务近100万家庭
叼到家面向人均GDP排名靠前的准一二线城市,核心客户群体为对品质有较高要求的30-45岁宝妈、家庭主妇,客单价达到1220元。
创业初期,找到5个朋友做团长,在各自小区内建群推广。现阶段快速扩张,全城招募团长,粉丝推荐一名新团长,新团长2个月交易额达到5000元以上,推荐人就可以拿到500元现金奖励。
严格把控团长质量:在500户以上的小区,才能申请成为团长,业主里有人脉的宝妈、社区店的店主优先,每个小区只招1名。
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