生育意愿降至冰点，母婴行业该何去何从？

居民的生育意愿降至冰点，最先波及的就是「母婴行业」。

与此同时，母婴实体门店在遭受着电商前所未有的冲击，新一代 80 、 90 后宝妈宝爸习惯了线上购物，线下店铺正在失去最核心的一批流量......

爱甜甜，作为闽南地区的龙头母婴集合店，区域门店密度大，品牌认可度高。但是同样也受限于区域物理因素，生意很难出省，拉新天花板低。看看她是如何寻找生意增量的？

1.增复购，一场活动撬动流失老客

（1）选品

选品3要素：周期性购买的消耗品、匹配用户的使用周期、释放折扣力度；

（2）选人

通过有赞 CRM，爱甜甜选定标签为 #半年未购尿裤但近 3 个月有游泳# 以及 #半年购奶粉但未购纸尿裤# 人群，通过导购企微做触达，刺激消费。

（3）营销

打造一个营销活动，比如借开业由头，同城狂欢，引出纸尿裤活动权益，突出「折扣」的限时性，刺激价格敏感的用户下单。

效果：线上商城平均客单价增长 123.52%

2.拓品类：从为孩子消费，到为自己下单

面对行业流量见底，商家如果想要寻找新的增量市场，进行跨品类的货架拓展势在必行。

（1）拓展品类但也要聚焦

选择品牌知名度高、产品适用度高的美妆产品；

选择单价 200 以内，小规格，试错成本低；

选择自身有绝对的价格优势的；

（2）导购触达

触达时间：卡位618活动时间点，利用大环境的消费气氛烘托，同时比对大促价格，凸显门店会员优势。

触达人群：近一年全部企微好友用户。

触达方式：企微助手--群发消息，活动通知的同时，不与当期 618 活动页面关联，直接发出单品链接，促成快速点击决策购买。

效果：销售额增长 51.93%

面对人口红利不再，如何挖掘新商机，完成自救，需要每一位母婴商家深深思索。

将目光聚焦在用户背后更深次的需求，利用智能化工具，不失为一种明智的选择。