半年会员暴涨 10 倍，这个烘焙品牌只做了 3 件事……

一个广东的烘焙品牌，10 家门店半年只有 426 个会员，改了会员运营方法后，会员数暴增了 10 倍多，储值额超百万。其实，它就搞明白了这三件事：

1.为什么要做储值卡？

做储值卡对于烘焙商家而言：

（1）资金回笼。快速满足经营需要，特别是近几年，防止资金链断裂

（2）提升用户忠诚度。用户的钱在哪里，心就在哪里，储值卡可以锁定用户消费，防止他们去其他地方消费。

以上是基于商家的思考，其实对于消费者，储值卡也是他与商家产生亲密互动的好方法。

2.什么储值卡能让你月入 50 万？

（1）实物比券更有吸引力

有个商家做到了140万的会员储值，他是如何达成的呢？

最初他的活动是充值满 200 元，赠送 38 元饮品券。

调整后是：充值满299送一盒肉松；满499送一个四寸蛋糕；满999送1个1磅大蛋糕。

看上去，从赠送饮品劵到赠送蛋糕，是用户占到便宜了，但其实商家获得了更多的储值。

制造一个让客户觉得付出少，低成本的诱饵，实物比券更具吸引力。

（2）让储值卡的优惠成为用户的消费习惯

无数的营销案例证明，在日常生活中，这种从无到有的消费日期，能让消费者产生仪式感，并为这种仪式感买单。

而作为会员的这群消费者，他身上拥有两种属性：

1、他对品牌绝对忠诚。

2、他比普通消费者更注重仪式感。

所以在会员体系的推动下，商家更容易针对他们创造消费日期，让他们形成固定的消费习惯。

3.想要多赚钱，设置金额必不可少

最简单的：如果你的客单价大约在29元左右，那你就设置 99 元、 199 元、 299 元这三个档次即可。

为什么？

如果一个客户购买 3 次后，平均花费是87元，而储值卡是99元，消耗完后就会还剩 12 元，这个时候就会再次购买。

此外，节日、生日这种特殊节日期间，是推出高额度储值卡的最佳时期。

比如生日当天，用户想购买一款 129 元的蛋糕，但是此时商家推出了 199 元的储值卡，购买当天打 8 折，那么用户会毫不犹豫的选择储值卡。