你的实体门店为什么不赚钱？或许只是少了一个私域流量池

在充满不确定性的今天「为什么要做私域？」，答案是：它是「反脆弱」经营的利器，不过私域的「反脆弱」体现在哪里呢？

私域给实体店带来的，不仅仅是流量，背后涉及到门店、产品与客户服务的升级。

1.什么是私域流量呢？

（1）流量是你拥有的，而且已经存储到你的个微、企微、视频号或公众号里的；

（2）他们具备复购，重复消费的属性。

（3）触达他们不需要任何投放费用，你可以做到低成本触达，或者是免费触达。

2.什么是生意的本质？

无外乎，产品和流量。

产品是把东西做出来，对人有价值。流量是能触达用户，把东西卖出去。我是做实体店，流量就是街边的流动的顾客，我是做抖音直播，流量就是刷直播的人。

那这些流量的成本呢？实体店需要房租，所以，房租就是流量成本。直播，需要投流，广告就是成本。

那么有没有一种方法是可以流量不花钱的呢？那就是私域流量。你把用户加到微信里，可以随时免费触动他，这就是免费的。

举个例子：一个白酒商家，他们公司真正付费买白酒的人，也就只有 1.2 万人，但是他们把这些人沉淀到了 100 个微信号里，去年通过微信靠这 1.2 万人实现了 1.8 亿的销售额。

这就是私域流量变现的价值。

3.以预制菜为例，如何将产品与实体店通过私域流量相结合？

（1）开一个低成本的实体店

你只需要开个外卖店，选择一个偏僻的角落，只做外卖。这样的实体店，租金成本低。

（2）把实体店做成沙龙

我们赋予了实体店另一个作用，把门店变成了与用户沟通的沙龙。

对此，我们首先把预制菜以「展览馆」的形式展现在柜台上，这样不仅给用户优良的到店体验，其次，我们会邀请客户到门店参观，让原本存在于线上的沟通延续到了线下。

（3）把产品做成礼品

举个例子，中秋节送礼，以往我们可以选择送礼除了月饼就是保健品，但如果我们发现佛跳墙预制菜的包装足够精美，那么它完全可以成为伴手礼送给亲朋好友，增加购买场景。

一个低成本的门店，结合线上的外卖，配合线下沙龙用户的体验，最后开辟一个新来的销售思路——伴手礼，这就搭建了一个属于实体门店的私域经营场景。