线上平台对线下店主的影响是什么？

流量的线上平台有很多，爱库存“饷店”也是其中之一。只不过很多线下店总在首次接触这种小程序是在想要了解的它对自己的影响主要都体现在哪个方面，才能够确保接下来运营时能够给自己带来更好的并效果，提高商品的市场竞争力，以吸引更多的人前来选择。那么爱库存上线“饷店”小程序 对线下店主的影响是什么？

当电商巨头高调掘金私域流量时，垂直类电商则“反其道而行”开发公域流量。爱库存上线饷店小程序，首次将平台直接向C端用户开放。在此之前，消费者只能通过店主渠道才能在平台上购物，此举意味着爱库存开始沉淀公域流量。

在爱库存的饷店小程序中，品类涵盖服饰、美妆、超市、国际等大类，每一个会场即为品牌的店铺。商品搜索栏旁，用户点击“品牌”栏目后，便能快速了解相应品类中品牌的折扣日期、折扣力度、上新数量、发货信息等。对于开通了饷店的店主来说，其商城主页与新用户主页并无差别，仅是在每个商品图片的左下角设置了返利的金额。

在饷店上线之前，用户只能通过店主的分享链接才能走进爱库存这个封闭的“场”。为何会在这个时间段向所有的用户开放？爱库存解释道，私域流量和公域流量并不存在对立的关系。本次升级将赋能提升店主运营效率，保证客户留存率。而公域流量作为私域流量的转化来源，爱库存希望通过相应的方式实现流量从公域向私域的转化，为店主拓宽私域流量池，为消费者创造更多消费场景。

打开公域流量是平台谋求发展的常规之举。电商本质上是需要海量用户支撑、低转化率的生意，随着业务发展，私域流量已不足以支撑其发展的脚步，向公域流量进军也在情理之中。引入公域流量将会帮助爱库存分摊相当部分的运营成本，强化其商家服务能力。

降门槛，加速货品周转

按照以往，依据品牌商的活动内容，爱库存的店主把握着商品在社群中发布的时间段、数量，除了定时发布相关信息，还要为群里的用户答疑解惑。简而言之，要想真正将店铺搭建起来，店主的亲力亲为必不可少。
一位月营业额达到数十万元的爱库存店主表示，在新店刚起步时，需要一个周期去适应，并沉淀人脉。“我刚起步的时候处于摸索阶段，没有特别用心经营，所以订单量起不来。后来逐渐总结经验，圈子扩充到上千人后，现在每天的单量能达到上百。这已经成为我的全职工作，每天需要16小时在线，有一位助理会协助我。”

如今，爱库存似乎在为部分新用户降低店主门槛。当进入爱库存的App时，页面自动推荐了一家“特艾浠贸易有限公司”的店铺，扫描二维码并填写简单信息后，就能成为一名该店铺的店主，饷店的页面也随之转变为店主模式。事实上，要想成为爱库存的店主，需要缴纳388元的年费。为何饷店的店主能随机豁免年费？饷店新店店主拥有的权限是否与老店主有所差别？爱库存表示将会陆续披露规则。
无论是饷店页面的设置，还是店主准入资格，不难发现爱库存正在设法降低游戏难度，减轻店主的运营压力。更为重要的是，随着疫情逐步减缓，人们的生活恢复常态化，店主自愿带货模式需要有新的规则和刺激，而免费将使饷店店主为平台在私域流量池中寻找到更多潜在触点，快速为公域流量添加新用户，来加速海量商品的销售和周转率的转动。

谋平衡，疏导公私流量

较为玩味的是，此次上线饷店，爱库存数次提及“平台绝对不会抢店主的顾客”“店长还是你的店长，顾客也还是你的顾客”，试图打消店主们对平台争食顾客的顾虑。

可以发现，登录饷店后，小程序的左上角能获取店主的微信信息，商品详情页中未设置客服和评价入口。这也意味着，消费者若想了解商品的更多信息，会倾向询问自己的店主。对于与顾客建立长久联系的店主来说，用户需求、人群画像已经捻熟于心。两者间的纽带似乎并未变化。

然而，无可避免的是，曾经店主从平台中挑选商品的选择权，或许会因平台的开放回归到消费者手中。选择私域渠道的品牌商将在饷店上再次面临同行间的价格竞争，而还未形成用户沉淀的新店主，也将承担海量商品的唯一客服。

所以严格来说，爱库存是一家第三方产品流通服务商。爱库存将生产和消费过程中的参与者做一些数据匹配，因此对于生产和消费双方来说，需要付出的成本更低，除了资本的助力外，这也是其较快建立相当规模分销体系的原因。
值得肯定的是，爱库存从私域走向公域，未来可帮助其快速拉升用户数量，扩大业务规模。