社区拼团的运营模式具体表现在哪些？想知道的看这里！

敲黑板了！我们现在都看到就是社区团购的火热，就觉得自己也去做的话就能获得一笔不错的收益，可事实上并不是这样的。毕竟我们在进行社区拼团的时候你得懂得如何运营才行，而要是你连运营的模式有哪些都不清楚的话，那不妨多了解以后在进行。下面就给大家说说社区拼团的运营模式具体表现在哪些地方？想知道的看这里！

1、社区拼团的运营模式有哪几种?

目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：

一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式;

一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。按销售额，团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

2、社区拼团的运营模式品类是怎样的?

社区拼团这个模式，技术不是问题，线下物流仓储不是问题，最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

比如A公司做的是以水果为主的拼团，B公司做的是以蔬菜为主的拼团，C公司做的是以海鲜为主的拼团，D公司做的是以肉为主的拼团，那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜，质量还更好。

所以，社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争，而品类竞争实际上还是供应链竞争。

3、社区拼团的运营模式的本质是怎样的?

社区团购是一个本地化的生意，本地化的团队是最重要的。

城市之间饮食习惯、食品原材料、商品运营思路都有所差异，只有在本地有过多年经营经验的团队才精通本地需求。

本地供应商的挖掘是一个重点，而这便涉及了品类选择。小区乐以水果、生鲜、熟食、美食等复购率高的产品引流，同时引进如家电等利润率高的品类，以此平衡收益。小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商(本地生活)。

4、社区拼团的运营模式的小区长招募是怎么安排的?

为了降低淘出率，需要对小区长进行专业化培训。可以专门建立了小区和大区，每座城市会专门有小区长培训的岗位，总部也会有专门针对这些培训师的培训岗位，具体的可以参考此前格家网络社交电商的经验或进行逐一复制。

5、社区拼团的运营模式的经验有哪些?

这是个本地化的生意，要做的话一定是本地化团队要去做;

要控制毛利率，这个行业非常抠细节;

如果不把控产品质量，这个团就会很容易挂掉。总体来说，社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式，借团长分佣模式能低成本快速复制。

正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法，供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团，例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。

此外，值得注意的是，平台与消费者之间隔着一层团长，微信群的归属可能引发纠纷，如果团长“跳槽”，则立马会流失用户，如果平台统一派人建群管理，也可能拉低扩张效率。

甚至后续发展，可能如线上的社交电商一样，从平台逐渐做自营提高利润，再走向会员制电商。社区内的人群固定，即流量稳定，玩法的作用会逐渐减弱，供应链的要求会越来越高，因为而每一例消费者差评，都会影响整个群的氛围。

总而言之社区拼团烧钱是不能将大火给彻底烧旺的，要明白社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制，最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验，也就是说谁能给用户提供最好的货品，给用户带好的购物体验谁就真正能在社区团购中取得胜利。