社区拼团和传统电商怎么区分？

不是所有的人都知道如何区分社区拼团和传统电商，这两个行业的发展速度都非常的快，可是两者之间也有着巨大的差异。不能把两者区分清楚，在做网络产品投资时会比较迷茫，到底是选择社区拼团呢？还是直接做传统电商呢？

一个完整的销售流程不论是传统电商还是社区拼团都要经过引流获客、订单组织、发货物流等流程。传统电商的引流获客一般是平台通过做各种推广营销活动来引流，不够精准且成本高昂。

而在社区拼团模式中，引流获客是依靠各小区的团长(KOL)来完成的，各团长也不会专门花费大成本引流，都是通过自己的社交关系即私域流量来建微信群完成的，微信群建好后，发布含商品的小程序就开始售卖了，个人的社交关系人脉本身就是一种流量。传统的引流获客到成交的转化率还是很低的，新平台很难和陌生人迅速建立起信任关系，但是团长和社群中的人都是彼此认识的熟人关系，这种天然的信任关系使商品发布出来就有人信任并购买。

在订单组织和配送方面有什么不一样呢?一般来说传统电商一般都是快递交付的形式，一笔订单一张快递单。

社区拼团模式是基于小区集中配送的。比如一个平台现在有10个小区(一个配送员负责10-15个小区比较合适，也即配置1个配送员即可)，某天每个小区都产生了500笔订单，每笔订单只有一种水果10斤。

传统电商模式下，平台会打印5000张快递单，快递费用约为50000元。现在基于社区拼团模式，后台会根据小区及团长自动进行订单合并组织，10个小区合并为10个订单，每个订单上只有一条商品信息5000斤水果。配送员拉上这些车厘子配送到每个团长手中即可，配送费用可能总共100元都不到，仅仅这块就节省了多少费用?

社区拼团模式的确能在配送费上省一笔费用，对中小卖家来说社区拼团的模式也不同投入太多的资金，因为社区拼团的模式是预售的模式。

目前社区拼团模式卖的商品主要是生鲜农产品，没有对线下便利店冲击，在社区平台的团长中有一部分的人小区便利店的店主，而传统电商没有团长。