显微镜下的「活动预热」，你想知道的案例细节，全都在这里！

「没听说过有活动啊？」

「活动什么时候开始的，没有注意到啊？」

 ……

如果作为商家的你，殚精竭虑准备的营销活动，得到的反馈却是顾客这样的回答，你的内心是否会有那么一丝丝的失落。

出现这样的情况，其实原因只有一种：那就是活动的前期预热没有做好。

今天的内容，我们将为你一一拆家，并通过案例告诉你，如何铺设全渠道营销，搞定活动的「种草预热」。

#三种玩法，搞定你的预热营销活动

首先我们先来聊聊预热种草有什么用呢？

活动启动时的热度，往往取决于预热阶段的动作。一次好的预热可以发挥两大作用：

1、根据预热种草的用户反馈和参与程度，提前预判活动人数，降低风险；

2、通过多种预热形式，如单纯预热、提前预售、设置悬念等方式，不仅能吸引客户关注，还可以实现提前锁客、预售等效果。

而做好预热种草，你可以参考以下三种玩法：

一、攻略种草+预告预热

所谓攻略种草，就是通过发布优惠攻略吸引用户的注意力，包括限时秒杀、品清单、定金膨胀、大额券、抽奖赢大礼、满额赠礼等多种形式。

商家可以通过公众号或朋友圈等平台进行发布，让用户第一时间了解到优惠信息，吸引他们的购买欲望。同时，商家也可以通过一对一或线下做好爆品项目铺垫，提前吸引用户关注，增加购买转化率。

预告预热是在攻略种草的基础上，进一步强化活动利益点，强调时效卖点描述种草。

具体的做法上，商家可以提前几天或几周发布预告信息，告诉用户即将推出的优惠活动，让用户提前准备好心理预期和购买计划。同时，也可以通过社群等方式进行预热，让更多的人知道活动的存在，吸引更多的用户参与。

这种营销方式不仅可以吸引用户的关注和购买，还可以提升品牌的知名度和美誉度。但是，在执行过程中需要注意以下几点：

• 优惠信息真实可信，不能虚假宣传，否则会失去用户信任。

• 时效卖点描述要清晰明了，让用户知道什么时候活动开始和结束，以及限制条件等。

• 预告信息要提前发布，不能过早或过晚，以免用户忘记或心理失落。

• 预热活动要有足够的力度和精神，不能缺乏动力和激情，否则很难达到预期效果。

总之，攻略种草和预告预热/预热种草玩法是一种有效的营销方式，可以帮助商家快速吸引用户的关注和购买，同时也可以提升品牌的知名度和美誉度。但是，在执行过程中需要注意以上几点，才能真正实现营销的目标和效果。

二、定金膨胀+到店有礼

定金膨胀和到店有礼是比较常用的营销方式，这两种方式可以帮助商家更好地吸引顾客，提升销售额。

定金膨胀是指在活动预热期间提前推出低价抢购大额定金券。活动期间，顾客可以在下单时直接使用抵扣，享受更优惠的价格。

例如，设置20元可抵用100元优惠券，对外宣传称20元变100元，100元优惠券还能用于指定或全场商品的抵扣。通过定金膨胀，商家可以为顾客提供更刺激的购物体验，吸引更多顾客参与。同时，通过抢先领券，可以提前锁定顾客，提高购买转化率。

除了定金膨胀，到店有礼也是一种常用的营销方式。商家可以通过设置支付有礼和赠品兑换等活动，为顾客提供更好的购物体验。支付有礼可以是一些额外的优惠，例如满额返现、赠送优惠券等。而赠品兑换则可以让顾客在购物的同时，免费兑换自己喜欢的礼品。这种方式可以增加顾客的购买欲望，同时也可以提高品牌的美誉度。

另外，商家也可以将定金膨胀和到店有礼结合起来，打造更为完善的购物体验。例如，支付定金还可以免费兑换赠品（三选一），这样不仅可以为顾客提供更多选择，还可以增加商家的销售额。

而随单赠送或到店领取，也可以让顾客在购物的过程中，获得更多的惊喜和福利。

三、限时秒杀+裂变抽奖

限时秒杀是一种有紧迫感的促销活动，适合用于推广一些热门产品或者清仓库存。

通过设置限时限量、定点进行X折秒杀等策略，吸引更多的用户前来抢购，从而提高销售量。此外，为了吸引更多用户，可以设置每人限购，增加用户购买的决心。

裂变抽奖是一种趣味性比较强的营销方式，适合用于吸引更多的新客户关注。通过预热期间进入商城就有抽大奖机会，转发好友可以增加1次抽奖机会，线下也布置抽奖氛围吸引客户进行裂变。

此外，为了增加用户参与的积极性，还可以增设项目体验券吸引到店。

在使用这两种营销方式的过程中，商家需要注意一些问题。

首先，要考虑如何让促销活动更具吸引力。通过设置多种利益点、强化时效性卖点等手段，提高用户参与的积极性。

其次，要考虑如何提高用户转化率。通过提供优质的产品和服务，以及增加随单赠送或到店有礼等方式，增加用户的满意度，从而提高用户的转化率。

总之，限时秒杀和裂变抽奖是两种非常有效的营销方式，可以帮助商家吸引更多的用户，提高销售量。商家可以根据自己的实际情况选择适合自己的营销方式，并结合其他营销手段，打造更具吸引力的促销活动。

#商家实操案例一

商家：杭州艾美妈妈产后修复

品牌介绍：艾美妈妈，专注产后修复16年，目前全国有近百家品牌门店，浙江省有19家直营连锁门店，拥有百余名经过专业培训的产后护理师。

活动背景：参加12月活动营，利用拼团+下单抽惊喜盲盒展开“双旦拼购”活动。

案例做法：

1、强化活动利益

通过公众号/朋友圈，不断发布优惠攻略，强化活动利益。三重活动惊喜包括：

1、 超低价格：价格低至2.6折；

2、 超值现金券：拼购成功获取3000元现金券；

3、惊喜盲盒：下单抽取惊喜盲盒。

2、1对1爆品铺垫

1V1做好爆品项目铺垫，卖点描述种草，提前吸引用户关注。三大预热动作包括：

1、主动发起意向客户咨询；

2、在朋友圈进行互动，发布倒计时+价格悬念+咨询爆单，打造氛围；

3、强调“时效”，活动在12月23号准时上线。

3、打造营销氛围

除了线上宣传海报，线下物料筹备打造氛围。线下物料包括：易拉旗、地贴、店内海报。