11 个滋补保健商家案例来了！撬动这千亿财富的「密码」还得是私域

随着人口老龄化与健康意识的提升，滋补保健市场正在迅速增长。根据国内外市场研究机构的报告显示，我们发现了三个有意思的数据：

• 中国滋补保健品市场规模预计在 2023年达到 1000 亿人民币以上，同比增长约 20%。

• 滋补品类别中，中药滋补品和保健食品是市场的两大热门品类，预计 2023 年的销售额分别达到 300 亿人民币和 400 亿人民币。

• 随着消费者对健康和长寿的关注度不断提高，中国滋补保健品市场的年轻消费群体正在迅速壮大，预计 2023 年的年轻消费者人数也将达到 2 亿以上。

如上，我们可以预测，滋补保健品类行业在中国将会成为一个令人瞩目的「蓝海市场」。

那么，作为商家你应该如何布局呢？

对此，我们认为私域作为可与消费者进行互动的渠道，不仅能够为商家带来更多客户，还能够增强客户对商家的信任度。比如在微信上，商家可以通过各种工具，如公众号、社群、视频号等拓展客户群，增加客户的粘性。

本文中，我们将介绍中国滋补保健品市场的现状，并详细讲解如何通过微信做私域，以及一些成功案例的分析。如果你觉得文章对你有帮助，欢迎转发、分享及收藏。

#中国滋补保健品市场现状

为什么滋补保健品会火？有赞说专门咨询了有赞滋补保健品类目专家，他表示，消费者对滋补保健品的需求不断提高原因主要是以下三个原因造成的：

首先是健康意识提高：随着生活水平的提高，消费者对自己的健康状况越来越重视，对于保养身体的需求也越来越高，因此滋补保健品的需求也随之增加。

其次是生活压力增大：随着社会的发展，生活压力越来越大，消费者对于解压的需求也越来越高，滋补保健品作为一种解压的途径也受到了广泛的关注。

最后是年龄结构变化：随着中国人口老龄化的趋势，老年人对于保养身体的需求也越来越高，滋补保健品作为保养身体的有效途径也受到了广泛的关注。

而在滋补品类别中，中药滋补品和保健食品是市场的两大热门品类，其中阿胶、枸杞、鹿茸、蛋白粉、益生菌、维生素是热门产品。

以阿胶为例，阿胶是中国传统滋补品之一，根据一些市场研究机构的数据，中国阿胶市场的规模在过去几年中增长了近 20%，预计未来几年将继续保持高速增长态势。

「你可以发现随着人们对健康饮食的关注度不断提高，对滋补品的需求也在不断提升，人们对阿胶的印象也不断改善。」该类目专家补充道。

再比如益生菌，作为一种提高人体免疫力和改善肠道健康的保健品。近年来，益生菌市场在中国逐渐崭露头角。数据显示，中国益生菌市场在 2021 年达到了 30 亿元人民币。

此外，越来越多的新锐品牌也在这个领域涌现，他们通过提供独特的产品和创新的营销策略，来吸引消费者的关注。

「以前，人们对益生菌的印象仅仅停留在传统的颗粒和胶囊产品上，但是随着市场的不断拓展，更多新型益生菌产品也逐渐出现，例如饮料、果冻等。」

这些新型产品不仅受到年轻消费者的欢迎，也正在加速益生菌市场的变革。

综上，我们认为当下是入局滋补保健品行业的一个好时机，尤其在中药滋补品和保健食品领域，是你可以重点关注的细分市场。

那如果想要入局滋补保健行业，我应该怎么做呢？有赞说认为，私域是你首先要考虑的渠道！

#为什么私域是滋补保健品的首选渠道？

也许你已经听过很多次：让忠实客户重复购买的成本比寻找一个新客户更便宜，这已经是被验证的事实，尤其在当下的电商领域，通过投放增加流量并转化的成本在持续增加，这意味着经营你的老客户相比获取新客更能让你生意做的长久。

而在滋补保健领域，信任感是提升用户购买力的重要特点。

「滋补保健品的复购率非常高，用户往往喜欢复购之前购买过的滋补保健品牌。」该类目专家向有赞说表示，「这使得微信成为了售卖滋补保健品的首选渠道。商家可以通过小程序和视频号推广的形式销售产品。此外，微信的社交分享属性，也使得消费者可以通过好友推荐了解产品，提高信任度。」

对于如何在私域做滋补保健品的生意，有赞说一直在强调要「经营你的客户」：

经营客户的第一步，是将一次性顾客转化为会员，你可以尽可能地与潜在客户建立联系，并通过更精准的「门槛足够低，诱惑足够大」的营销活动，促成客户向会员转化。

当客户与品牌之间逐渐进入「甜蜜期」，大部分客户都会注册为会员。通过对会员的运营，提升会员对品牌的感知与喜爱，以及忠诚。

在这个过程中，你可以通过消息模版、客服私信、AI外呼等工具，随时随地触达你的会员，与会员进行双向沟通，这可以让客户与品牌「亲密无间」，从而提升你的复购与单客价值，让客户成为你真正的私域资产。

除此之外，有赞说发现，视频号是许多滋补保健品商家值得尝试的地方，因为它具有如下优势：

1、视频号直播是当下的风口，在直播中可以以多维度的方式展现产品的实际效果，并以互动的形式吸引消费者的兴趣。

2、滋补保健品视频号广告ROI很高，消费者愿意通过视频号广告了解产品的实际效果，并购买滋补保健品。

3、视频号作为微信的私域生态的一部分，已经和公众号、小程序、社群进行打通，这提高了滋补保健品商家与消费者的沟通效率，并使得商家可以更有效地推广和销售他们的产品。

为了让你更好的学习如何在私域经营滋补保健品生意，有赞说整理了不少有赞商家经营私域的案例供你参考：

燕之屋：教科书式营销案例！他们是如何「联名」奥运，在生意场上争胜夺魁的？

随食养：靠私域狂销1000万的「养生新贵」，从0到10万私域用户只用3年？ 

胡庆余堂：老字号撬动新零售，胡庆余堂的中药面膜凭什么卖到脱销？ 

羽薇：我在微信做分销，并将一个品牌销售额从 0 做到千万级…… 

楚灸棠：艾灸师0经验开线上店，次次爆卖十万+！如何从0到1做私域？ 

元气生活馆：她30岁辞职创业，吸粉50万，坚持8年，让年轻人爱上「古方」！

随食养：靠私域狂销1000万的「养生新贵」，从0到10万私域用户只用3年？ 

昀蓉时光：5分钟狂卖30万，复购率稳定90%，揭秘昀蓉时光的会员运营法则！

燕之坊：会员收入月破630万，燕之坊如何靠“会员经济”实现指数级增长？ 

益健优选：一次推送爆卖50万，客单价提升200%，益健大号推广过程全揭秘 

燕子约：9个月订单量从0到5000万，燕子约创始人透露了这三大招！

草芦蜂业：50多岁线上再创业，5个群卖蜂蜜1天竟能狂销10万+？

#结语：

以上就是今天的主要内容，你是否对滋补保健品行业有所了解，并跃跃欲试，以下是有赞说的总结：

1、中国滋补保健品市场的规模在过去几年内增长了20%以上，并预计未来几年内仍将保持较快增长速度。它是一个你值得关注并入局的蓝海市场。

2、在滋补保健领域，信任感是提升用户购买力的重要特点。所以私域是你的首选渠道，因为信任感是提升用户购买力的重要特点。滋补保健品的复购率非常高，用户往往喜欢复购之前购买过的滋补保健品牌。

3、视频号是许多滋补保健品商家值得尝试的地方，因为在直播中可以以多维度的方式展现产品的实际效果，并以互动的形式吸引消费者的兴趣。消费者愿意通过视频号广告了解产品的实际效果，并购买滋补保健品。