元宇宙与私域能撞出什么火花？这家新物种公司给大家打了个样！

在AR眼镜这个赛道，Rokid在2022年末的势头可谓一时无两。

10月底，Rokid发布了被宣称为元宇宙新物种的Rokid Station，短短数日后，Rokid又宣布获得余杭国投1.25亿元投资。据公开资料显示，在过去1年里，Rokid累计获得三轮融资，总额超过10亿元。

作为第一个将AR眼镜推向C端消费市场的品牌，Rokid在市场上赢得了一定的领先优势和品牌心智。据公开资料显示，Rokid Air在三季度成为首款全球销量突破3万台的消费级AR眼镜，领先推出了“主机+眼镜”的全新产品形态，成为事实上的行业第一。

全新产品Rokid Station问世后，产品渠道订单也突破50,000套。而此次双十一期间，Rokid Air+Station套装的销量超过1万套。值得一提的是，除了在公域平台的高歌猛进，Rokid也将全新产品在有赞小程序里上线，开启了私域的布局。

为此，有赞说对话了Rokid，看看元宇宙+私域能撞出什么样的火花？

#在风口中前行的 AI 公司

Rokid是最早推出智能语音音箱的AI公司之一，其在2016年便推出了陪伴机器人Alien，它的推出要早于2017年发布的天猫精灵、小爱同学等同类产品。

换句话说，当国内科技公司对AI语音还处在「懵懵懂懂」的开发阶段，Rokid便已经拿出一款成熟的产品。值得一提的是，当其他智能语音音箱需要四个字节唤醒时（如天猫精灵），Rokid只需要「若琪」两个字节即可唤醒，这技术不仅领先于国内，甚至比苹果公司的「hey siri」还要少一个字节。

然而过早的布局，并没有让Rokid带来更多红利，作为一家初创公司，Rokid需要在硬件中获得利润，然而在当年「智能音箱」赛道中，主流的大公司凭借其充裕的现金流，频频推出199、99元，甚至79元的智能音箱产品。

在Rokid看来，面对「价格战」最好的方式就是通过更有门槛的技术去「封锁」，如此尽管会更道阻且长，但是一旦拥有便能在竞争中决胜，所以在2017年，Rokid便已经「调转船头」，开始全面往 AR 方向进发。

于是在2018年开始，Rokid陆续发布了Rokid Glass等AR眼镜产品，到2021年，更是推出了首款AR消费市场产品Rokid Air，并在这个阶段开始与有赞合作进行私域的布局。

从Rokid的发展史，我们不难发现小公司所面临的困顿，尤其是在与大公司竞争时，所面临的遭遇不仅是「产品研发」，更多的是经营的难题，比如「价格战下如何生存」。

对此，我们也可以从中发现「生机」，那就是研发独具优势，且令消费者认可的产品。

#元宇宙+私域=？

近年来，关于元宇宙的概念不断被提出，而AR被认为是元宇宙的「入口」，那当元宇宙碰上私域，到底会发生什么化学反应呢？

首先AR智能眼镜不是一个快消品，作为一个新品类它的价格以及品牌力决定了，它的私域不像公域淘宝等电商阵地有很大的硬件销售转化；其次，作为智能设备Rokid Air本身会有一个软件应用生态，类似影视、娱乐、游戏等应用需要和用户做长期的沟通，促进活跃。

因此在私域的布局上，Rokid是在手机APP中用户社区作为核心的运营阵地和用户进行互动，本身APP就有对AR产品的扫码、下载、支付的一个工具属性，对于用户存在天然粘性，同时在APP中加入了积分、教程、活动等内容相关的用户体系，保证用户在产品使用的过程中跟我们保持高度沟通和联系；

除了APP以外，Rokid还会有微信公众号作为一个最低门槛的内容传输渠道，建立核心用户群分层了各个维度的核心用户进行高频讨论的渠道。之后，是对私域用户的运营。「我们的用户在路径上形成闭环。」於伟告诉有赞说，「我们有增购、有裂变、有应用销售，把商城放到APP、官方、公众号上可以随时形成转化」。

Rokid 的小程序商城