从硬核科普到全域联动，好内容如何策动高转化

引言：

近年来，随着护肤行业的不断发展崛起和长程的市场教育，护肤品行业也在呈现更大的机遇和挑战。

数据显示，2021 年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，同比增长15%，同时，随着消费者的需求不断更迭，更多消费者、尤其是Z世代新生消费力量在购买产品时更注重产品的成分和功效。同时，随着行业标准的不断完善、技术领域的不断进步和市场的不断细分，更多的爆品和品牌也随着爆火。

HBN即是其中之一。作为A醇国货抗老领头品牌，其核心研发团队为中科院博士、博导带等，旨在 打造真正有效的抗老护肤品，让用户把每一分钱都只花在「有效成分」上。

同时，HBN不仅是国内「A醇」抗老开拓者，更是唯一拥有数百万「A醇」用户的国货抗老护肤品牌，长期稳居「口碑」与「销量」的双高位。

在今年，HBN携手有赞广告同Discovery探索频道通力合作，打造了一套有关于科学抗老探索的纪录片。在活动上线后，在社交场景下带来了广泛传播，获得了千万级的曝光，精准转化了大量粉丝用户至私域，而拉新成本更是低于行业均值200%。

#客观中立持续破圈

硬核科普策动真实内容

尽管市面上仍旧存在许多有关于「用户教育」的内容，但大部分用户对护肤的底层逻辑仍旧有所欠缺，尤其在抗老这一细分市场，国内甚至没有一部专业科普的解析内容以供用户参考。

因此，HBN选择和Discovery探索频道共同制作了一部以「抗老」为核心的纪录片，从专业严谨的角度，来传递科学的抗衰方法与挑选产品的重心，拉动用户对优质内容的渴望，打造映射显示社交情感，并通过有赞的高效传播提升用户对品牌专业度的认知，继而提升品牌曝光和社会影响。

△ 预制菜

本次HBN与DiscoveryDiscovery探索频道共创纪录片《肌肤衰老的秘密》在科普层面上力求客观真实，以优质的内容输出结合国际科普巨头的影响力，巧妙得借助微信社交关系和视频号品牌专区实现流量聚拢和⾼效转化。

在内容的构建上，HBN以充分的底层逻辑和和解决方案为核心内容指引，以光老化、糖化、氧化三大肌肤老化成因为切入点，海选了三位不同职业身份的女性作为观察对象，更特邀三位专业护肤、皮肤、生物学家深度剖析，让内容以平实的角度深入用户情感，又从专业视角增强内容的可信度，与用户一同探索肌肤老化的真相。

在内容输出的过程中，HBN也通过针对性的触达和多元的观察对象，有效吸引HBN目标受众。其通过定向使用历史曝光人群做二次触达，加强品牌认知。再由品牌种子包通过广告系统为品牌累计新种草人群，同时覆盖有赞DMP人群包与美妆护肤标签人群，能更有效拓展后续广告跑量天花板。

#千万流量助推增长

高质投放实现精准触达

那么，HBN同DiscoveryDiscovery所打造的纪录片又该如何进一步触达关键人群，实现高效曝光与增长目标双丰收？

对此，HBN选择精品内容、用户挖掘并结合优质阵地的一系列流程对用户进行深入赋能。

HBN本次纪录片中，以高质量的内容输出，并辅以国际科普巨头的背书，打造最极致的观看体验，促使内容能够进一步匹配关键客户群体，来拉动用户兴趣。

其在内容上的深入钻研也是一大亮点，通过专业科普与对真实可感的女性案例体验，使得内容平易近人、贴近生活，又能强化用户记忆，以此提高用户对品牌的认知度，为接下来的引流蓄水奠定基础。

同时，其在预热期逐步释放悬念，制造舆论焦点，以种子人群进行优先基础建模，让系统快速了解到核心人群特征，从而为HBN分配更加精准的流量，以此来达到最大化的破圈宣传效果。

在宣传上，HBN通过用户在朋友圈、公众号和视频号上的关注发声实现高度曝光和裂变，在朋友圈外层推广纪录片精华片段，引流至视频号完整版页面，为视频号带来持续客观的流量数据。这为HBN带来了「品」与「效」的双向加持，成功实现拉新破圈，并且在精品内容加持下，其能够借助微信优质的平台获得真实的用户增长。

HBN还高效利用微信社交土壤环境形成更多流量「触手」，其通过纪录片构建起社交场景，并实现用户建联。虽然本次投放增粉千余人，面向护肤行业高潜人群，但其拉新成本低于大盘均值200%，广告引发社交场景的广泛传播，互动带来额外曝光，品牌实际曝光远超预期，实现了低成本撬动大流量的目标。

在此次广告投放中，HBN优秀的内容输出、深刻的用户挖掘都为其在优质阵地投放扫除障碍，巧妙得借助微信社交关系和视频号品牌专区实现流量聚拢和⾼效转化。

活动上线后收到了业内⼤量品牌的关注与垂询，社会舆论⼝碑爆棚，在营销圈内激起⼤量⽔花，活动效果成功破圈。广告总互动点击率、点赞评论率均远超行业均值，轻松打响市场声量，强化品牌口碑。

#总结

尊重内容，就是尊重效果

在当下，营销的玩法变得更为多元已成为了不争的趋势。但是，以短平快为核心的内容，在沉淀侧多半仍旧是有所欠缺的。而唯有以中立的、真实的、高可读性的内容为核心，并辅以精准投放，才能蓄积拥有更高审美、更高消费能力的用户，继而做到长程的品牌心智植入和用户触达。

未来，有赞广告依旧会全力帮助商家提升公域转私域的效率，辐射优质人群，满足广告主不同的效果转化需求。为各行业商家定制全链路解决方案，通过与腾讯广告战略合作，积极实现广告交易闭环，做到聚合流量高效转化。