5分钟破百单；一小时售罄！社群团购就跟着它学！

「昀蓉时光旗舰店」是在有赞经营6年的老商家，团队成立于 2014 年，品牌主理人昀蓉是一个专注研究原产地食材的潮汕女孩。

这几年里，他们通过优质的产品和服务，吸引了超 6 万名高粘性用户，其中核心用户的成交客单价超过 2000 元。

在接触到群团团官方前，他们只能利用外部的社群团购工具，商品链接需要反复上架、财务运营等人工成本也需要重复支出；

对于单链接销售额完成 200万+ 的他们来说，外部社群工具每天 10 万的提现额度限制，是让昀蓉这样的大体量团长头疼的另一个难题。

因此，当昀蓉听说有赞出了相关的工具——群团团 时，仅仅 10 分钟就完成了「将社群业务全面迁移至群团团」的决策，迁移次日发布的新品试吃团，开团 5 分钟即破 100 单。她们在社群内的运营思路有很多值得大家借鉴的地方：

#区分社群运营和有赞商城运营

新产品如何在没有很多广告投入的情况下，被认可，被选择呢? 在渠道里做一个新品牌是好机会。对于个人/团队来说，在社群内卖货，这个产品首先就是自己。卖产品的背后，是客户对你的信任和关系。

昀蓉的微商城叫做「昀蓉时光旗舰店」，得知群团团支持自定义团长名称等信息时，她将群团团里的名字改为「Toby昀蓉」。

她跟内部团队沟通时，不仅要求把团购里的素材换成「更接地气的发圈图片」，而且把用了很久的品牌简介也换掉了，强调「不能用品牌型的排版来做社群的生意」。他们希望区分社群和有赞商城的运营思路，在社群里打造更贴近用户的人物形象。

社群卖货和微商城类型的货架式卖货有很大区别。

有赞微商城作为一个会被直接搜索到的小程序，普遍会被定位成一个商务范的品牌官网；而社群卖货讲求的是拉进与粉丝间的距离，偏向于「分享型」卖货，更需要强调主理人/品牌人设的个性特征。

#结合全渠道全流程做活动预热

想让活动传播更广、覆盖更多用户，活动前期的预热必不可少。特别是对于一些新品来说，试吃阶段的实拍图片、个人感受也会起到杠杆式的正向撬动作用。

第一步：通过朋友圈预热

生活是产品的土壤。产品想要卖得好，一定离不开生活。不管是自营还是分销的商品，富有氛围感的实拍图是促成转化的关键。

比如在昀蓉售卖蜜薯时，她有非常生活化的拍照方式，非常生活化的讲解：打开包装看到什么，闻到什么，听到什么，使用的时候感受什么，别人看到你用了这个产品后的评价是什么，尝这个产品时味道是什么。

第二步：通过社群预热

在社群内，昀蓉的团队也会多次露出一些新品试用的图片和感受，通过群聊交流的方式、与粉丝的互动，也能有效提高新品的曝光度和用户参与度，借此吸引人气、预告上新。

预热周期一般提前 1-2 周，短则曝光量不足，长则容易让用户信息疲劳，丧失购买欲望。

第三步：通过接龙氛围感打爆

在正式售卖当天，昀蓉通过群团团上架了团购链接。群团团的跟团记录、限时团购的倒计时等等，营造出了紧张稀缺的感觉，避免客户购买时过多犹豫，提高了商品的转化率。

昀蓉团队在使用其他团购工具时曾遇到一个难题：由于操作多个后台，品牌无法对同一个用户，特别是高端用户进行统一管理。用户的消费习惯和消费需求分散，无法集中分析数据；且因为无法识别用户信息，类似优先发货权、大客户1v1服务这样的专属权益也无法兑换。

这也是他们快速迁移群团团的重要原因——群团团有九大优势：

1、积分：群团团可以获取积分积累到微商城；

2、储值：群团团可以消耗微商城的储值；

3、会员等级：群团团的订单可以累计到微商城；

4、营销：群团团和微商城是完全独立的；

5、价格：同一个商品，群团团和微商城的价格可以独立；

6、履约：统一到微商城后台沉淀，统一的订单处理、发货、运费模板；

7、客服：统一到微商城后台；

8、资金：统一到微商城后台，没有提现限制；

9、分销：可以把微商城分销员批量导入为帮卖。个税代缴功能也已经实现。

群团团工具帮助他们解决了「精力被多个后台无效分散」的问题。年终大促将至，昀蓉团队准备了 80+SKU 的健康零食和年货礼盒，希望通过「有赞微商城+群团团工具」体系，实现不同场景下客人的不同购物情绪和需求，以期提升年货节的整体销量。

#结语

像「昀蓉时光」这样的新锐品牌商家已积极地站在社群电商的赛道之上，深刻地理解用户和产品，并作出即时快速的调整。

有赞 CEO 白鸦曾总结过新消费品牌的特点之一，是「通过很好的优质内容，阐述用户理念，表达美好生活的 vision，让受众向往认同；品牌在生产优质内容的同时去做交互和销售」，群团团也正在帮助更多商家，一站式实现在社群内的种草、交互、变现。