手把手教你入局「躺着赚钱」的体育培训机构！

因为双减落地，体育培训开始异军突起，成为学生党最热门的「培训项目」；

从体育培训到户外露营，我们看到了户外经济正在成为风口，并朝着千亿市值的方向「蒙眼狂奔」。

面对这样火热的行业，「如果我想入局，我应该怎么做呢？」最近有赞说后台，时常能收到不少商家朋友发出类似的提问。

对此，今天的文章，我们将为你整理体育培训行业的现状与价值，希望通过这个行业的分享，能够给你带来帮助！

如下：

#体育培训

体育类商家定义：文中体育类商家包括成人及青少年体育类机构，包括球类、游泳、拳类/跆拳道、轮滑、其他小众运动、健身房、成人舞蹈/瑜伽等。

注：调研对象则着重于青少年体育培训场景，因此类商家在内部较多。成人类健身房、舞蹈/瑜伽因需求场景接近，因此涵盖在内。

行业发展情况

青少年体育培训行业整体发展向好，但也蕴藏危机：

• 双减落地，学生参与学科培训的时间被释放出来，对体育培训极大利好。

  
  

• 体育科目在升学考试中的权重提升，家长对体育培训愈加重视，付费意愿也水涨船高。

  
  

• 新一代家长的教育理念与过去不同，更加关注孩子的身体素质和全面发展，对体育培训的接受度、认可度也越来越高。

  
  

• 但是，青少年体育培训与K12学科培训类似，会受到政策的极大影响，不排除未来推出相关政策，对行业产生冲击（e.g. 对预售款额度及时间加以限制，教育类机构不能融资/上市，未来可能出现的限价、转公益性质等）。

成人运动培训类机构远超青少年，青少年中球类占据主流：

健身房、成人舞蹈、瑜伽等机构数量约 7 万，远超青少年体育培训。

青少年体育培训方面，从机构数量来看，球类培训仍然是青少年体育培训的重头，其次是武术拳类、轮滑、游泳等。

从连锁规模来看，轮滑的机构连锁化率是最高的，超过 20% ；球类培训的连锁化率也相对较高，且大型连锁机构数量最多、发展最为成熟。

随着生活水平的提高及教育理念的发展，小众运动逐渐兴起，体适能、击剑、冰雪运动培训等细分类目成为新的蓝海市场。

无论成人还是青少年体育培训机构，数字化能力均处于早期发展阶段：

体育培训机构整体数字化水平不高，缺乏相关运营人才及线上线下一体化运营经验。

对于青少年体育培训机构而言，教务教学是立身之本，和营销版块相比，机构在数字化系统应用上的起步更早。

相比教务，营销版块的数字化水平较为初级。商家主要依靠线下地推、转介绍、异业合作等方式获客，部分会结合点评、美团抓取公域流量。

成人运动培训机构对营销、场地、教练管理的诉求相对更强，部分机构开始通过系统进行管理。

体育类商家经营场景

营销侧

公域：

以大众点评、美团为主，普遍反映从这些平台来体验的客户转化率高（80-90%），因为家长/成人学员是自主搜索的，精准转化。

私域：

分销员：分销员使用场景还是在员工激励、统计业绩等。让家长来用分销员有潜在的风险点：“家长觉得营销性质太强”/“家长往往推荐的是熟人，拿奖金回报觉得不好”/“家长的推荐是出于对机构的产品/服务的认可，实际的回报激励作用有限”。

推荐有奖、拼团：因此，老带新更适合用这两类玩法来做，提高活跃度与可玩性

常用工具：抽奖（“可引流客户到店，比发红包激活群有效”）

潜在客户社群：对潜在客群（如：某次活动拉来的人或地推）缺乏精细化运营，往往拉了群以后就不知道该怎么转化了，对CRM有意识但没精力做或者还没想好怎么做（两个商家对SCRM感兴趣）。

转介绍/老带新：是最普遍的获客渠道，也是部分客户买有赞的原因（for分销员），还有推荐有奖、拼团都是为这类转化提供抓手的。

其他常用私域营销玩法：体验课（非常常用的活动方式）、优惠券、秒杀

视频号/直播：调研商家中，有一半在做，主要目的是老客运营和新客激活

教务侧

• 核心场景在排课、签到、消课，教育基本能满足

  
  

• 有一半仍未使用有赞的教务，因为没有预约的场景or切换的成本高

  
  

• 学员社群：社群围绕现有学员做打卡、照片、评语、课程提醒等。

  
  

• 效果外化：家校圈（「爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都能看到」）

#体育类商家核心客群分析

体育类商家可分为传统培训类商家、新兴体验类商家和俱乐部型商家，三类客群核心特征如下：

典型案例——苏州奥英足球

足球培训学校，9个校区，学员人数1300人。

团队情况：46个教练，1～2个财务，2个宣传部，忙的时候找外包团队，没有销售团队。

私域运营动作：

微信群：「每个班都有微信班级群，一般群里就是上课提醒-系统有自动通知发到家长微信、微信班级群也会再通知一下，结束之后会发一个课报、班级合影。」

直播：「效果一般，疫情的时候做过1-2个月，线上打卡、做直播，但室外运动不方便直播。」

视频课：「教学视频课程，足球动作训练、个人技术，直接在公众号发，最开始是疫情录的。」

典型案例——多鱼猫

少儿体适能培训机构（核心3-6岁），开业一年多，已有9个可用合作场地，和家园主校区是唯一自有的场地，其他是和物业合作模式，招生成功后有利润分成。

模式是社区店，需要流量，且学员周期大约一年，不断有人来有人走，对营销很重视：线下会有进社区的活动、赛事；线上做大众点评，私域（地推用拼团的码、报名表单、攒学费等），正在招聘专门的线上人员，计划做社区宝妈KOC。