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「如何规划今年的双 11。」

这是许多商家普遍存在的问题，今天的内容有赞凭借 10 年实操经验，通过五大营销步骤，为你好好地规划今年双 11！

首先 ，我们将双 11 划分为五个阶段，分别为筹备期、蓄力期、预热期、引爆期和收尾期。

#筹备期（大促前 30 天）

在筹备阶段，你需要拆解你的目标，对大促活动进行一个整体的规划，把人员分工安排明确，并且把控好整体的活动节奏。比如你的销售目标、流量目标、收入目标等。

#蓄力期（就是现在！）

蓄力期阶段最重要的就是你的商品规划是否合理，比如哪些商品是引流款，哪些商品是形象款，哪些商品是利润款……此外，你要看下你的活动规划是否完成，它的主题是有记忆点还是有热点性，或者有辨识度，

#预热期（ 11 月 1 日）

距离双 11 还有 10 天的时候，就是你的预热期。在这个阶段你就要根据你的用户画像来规划活动了。比如是否需要通过 AI 外呼来唤醒你的老客户，再比如是否需要提前售卖一些潜力款预估下销售量。

#引爆期（11 月 11 日）

双 11 当天，你已经做好了万全准备，这个时候你就需要根据当天的时间段来规划你的大促节奏，下面这个时间段你可以用来作为参考：

0点～3点（黄金三小时）：实时监控流量、销售额、库存。同时，对未付款的订单进行催付。

3点～9点（平稳六小时）：这个时候大部分的用户在睡觉，这段时间是你同步发货时间、确认库存调整后续方案的阶段。

9点～14点（体力五小时）：这个阶段是你「查漏补缺」的时候，你可以梳理一下当前的销售数据，对于没有达到预期目标的商品，可以考虑通过发券的方式进行促销。

14点～18点（调整四小时）：这个阶段将是你大促节奏最后的「调整」，在这个时候你可以将部分商品打上「热销」的标签，让爆款更爆，或者部分商品打上「仅剩X件」，进行饥饿营销。

18点～22点（回血四小时）：这是你最后的「冲刺」阶段了，这个时候你只需要关注你的爆款商品，让你的销量更上一层楼。

22点～24点（收割期）：最后两个小时，你需要做两件事情：第一件事就是告知那些还没付款的用户，去做催付的动作；第二件事则是可以开始盘点你的库存，为后续的发货规划做好准备。

如果你想要了解更多，可「上下左右」滑动下方大促作战地图进行查看！