如何去理解一个产品的价值

如何去理解一个产品的价值

理解自己产品的价值，首先需要知道你卖的是什么产品？用户为什么要为你的产品付费？这两个问题我们问过很多品牌方、门店老板，从他们的回答中可以判断，70％以上的老板没有思考过这两个问题。如果你是餐饮连锁品牌，你卖的产品是食物的味道吗？显然不仅仅是。查看各类餐饮点评平台，可以发现大多数人给予餐饮门店差评不是因为产品的味道，而是因为对于服务不满意。当用户到店时，你就已经开始在卖自己的产品了，装饰、音乐、卫生、气味、服务员态度、菜品价格、菜品口味等都是构成你的产品的要素。相较于线上，线下门店的产品能够更多地给予用户服务的体验和产品的感知，同样产品的界限就不仅限于产品的实用价值，还包含产品的体验价值、礼品价值、增值价值。

1．实用价值

比如食物的实用价值是解决饥饿，汽车的实用价值是方便出行，羽绒服的实用价值是保暖······产品的实用价值属于产品的基本价值。

2．体验价值

游乐场中的项目基本上都是具有体验价值的产品，比如过山车、蹦极，用户虽然享受服务的时长很短，但服务却能卖出比较高的价格，这就是用户在为新奇的体验买单。同样美容院里面的SPA服务、健身房的私教训练及KTV包厢服务也是在卖用户体验。

3．礼品价值

最熟悉的就是“脑白金”的送礼广告，还有阳澄湖大闸蟹、小罐茶、

五常大米等品牌的礼品价值已经大于产品本身的实用价值，拥有礼品价值的产品更容易卖出更高的价格，利润空间更高。

4．增值价值

在知识付费社群圈子里面，有一种招募会员的模式是梯度涨价，比如前100名会员的价格是99元，随着加入人数的增加，每增加100人会员费用涨价100元，这样就在会员服务费上面产生增值的价值，甚至会有人在低价格的时候购买多张票，在高价格时出售。再比如房子、黄金、珠宝都会有增值价值空间。

销售方应根据自己的产品属性，去判断能给用户提供的产品具备哪些价值。