沉淀 80 万粉丝、单日新增 10000+ 目标用户，技巧公开

用户拉新一直是商城运营的永恒话题，同时也是很多品牌和运营人最头痛的问题。

从运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新可以说是贯穿了整个运营周期。

拉新难、流量贵、行业卷... ...在这种大环境下,很多商家都在为店铺引流方案一筹莫展。

专为中国人体质量身研制、并连续多年稳居钙制剂销售榜前列的——朗迪大健康（以下简称朗迪），却依靠老带新裂变活动，实现单日拉新10000+准用户，在短时间内为自己的品牌公众号积累沉淀了近80W粉丝。

今天，有赞说就和大家来聊一聊，它是怎么做的？

#以老带新，循环式裂变

鉴于有很多商家可能对用户裂变不是很熟悉，为了让大家对玩法更加直观，我们也特意将朗迪的拉新活动路径给整理出来了，如下图所示：

朗迪裂变活动流程

简单来说，就是通过老带新，以奖励福利刺激老用户邀请自己的好友关注朗迪的品牌公众号，完成指定的邀请任务后就可以领取奖品。被邀请的好友如果也想拿到奖励，可以同样发起自己的邀请任务，最终形成循环式裂变，达到粉丝持续增长的目的。

别以为用户裂变很难，将朗迪的整个裂变活动体验下来，我们简单梳理后，发现朗迪的整个拉新流程其实主要就分为这样4个步骤：

1）粉丝参与任务

老用户扫码参与任务，公众号推送活动海报，用户保存自己的专属海报；

2）邀请好友助力

将海报分享在朋友圈、指定好友、微信群，邀请好友关注公众号进行助力；

3）粉丝完成任务

邀请好友助力成功，人数达到目标值，即可在线兑换朗迪品牌对应的奖励；

4）好友循环裂变

被邀请助力的好友关注公众号后，同步获得自己的海报，以同样方式参与邀请，形成循环拉新。

#实物奖励，提高产品转化

不仅通过裂变活动为品牌商城提供了用户流量，为了后续更好转化，朗迪奖品全部使用自家产品，并且是维生素钙片、维生素咀嚼片等这类的品牌热销产品。

使用企业自身产品的好处是：不仅能够控制活动成本，而且对于老用户来说，也有足够吸引力。通过奖品这一方面从活动中筛选出自己的品牌准用户，毕竟只有对这类产品感兴趣，新用户才会参与再分享，邀请好友助力。

而活动用户拿到奖品后，又可以亲身体验到产品，凭借过硬的产品口碑，进而有效增加用户后续主动购买的意向。

关注回复、赠送新人券

为了吸引刚关注的新用户下单，结合公众号的自动关注回复语，朗迪再次向用户推送了新人专享的50元优惠券、产品体验官招募等活动，用于提高用户的转化率。

#低门槛+限量，快速引爆活动

为了调动参与用户的积极性，我们了解到，在朗迪发起的所有裂变活动中，裂变邀请的任务门槛每次均设置在了4-8人，给用户营造出了一种易参与、低门槛、易成功的活动气氛，因此快速吸引了一部分老用户积极邀请，活动被引爆。

同时，为了给参与裂变的用户营造一种紧迫感，朗迪的每次裂变活动都会限时限量。

以最近一次的国庆活动为例：邀请6位好友关注公众号，即可1分钱领走这款朗迪B族维生素，但限量只有500份，且活动限时7天。

朗迪国庆裂变活动

从2022年1月至今，朗迪已使用该裂变方法开展了20+场拉新活动，品牌公众号目前粉丝总数近80w，目前已成为了朗迪品牌每月都会定期上线的营销获客活动，正不断为线上商城进行流量裂变。

粉丝，永远是运营的基础！尤其是对于私域电商来说，一套成熟的营销获客系统，对持续提升店铺销量真的很重要。

当然，你也可以通过学习下面的课程，了解更多分享裂变的课程：