私域月销400万，60%的线上成交竟然只靠1个爆品？

钻石世家是国内集设计、开发、加工、销售于一体的钻饰及裸钻专营品牌。

商家痛点：

1.疫情让门店的流量骤降；

2.业绩增长遇到瓶颈；

解决方案：

1.客户与导购关系绑定，24 小时全时段带货，单人半年分销80万

以70万粉丝的公众号、导购老客群为主运营阵地。选出复购高的爆款持续推出活动，让新老客户主动去找导购咨询，初步形成一对一的分销关系，不同产品合理区分佣金比例，优秀导购的分销业绩竟然能达到80万，整个有赞商城销售额的涨幅也非常可观。

2.形成「线上抢购-线下体验-线上成交」闭环，线上线下流量互补，月销400万

每一次推出新品时，都先放在有赞商城里做 2~3天的秒杀活动，吸引喜欢在线上消费的年轻人持续关注。其次，每隔一段时间会选出门店热销的爆款，在商城里组织返场活动，对于线上拉新、成单的帮助相当大。

线上直播＋线下门店举办品牌内购活动，公众号、门店到与商超联合推广，老客们也能邀请好友参与内购，只要线上预付定金，就能享受膨胩好几倍的优惠金额，提前锁定了3000多个客户。

每周五安排裸钻秒杀，并让下单的客户周末到店试戴、体验。一旦到店，客户对品牌的熟悉度、信任感都会有所提升，埋下后续复购、向朋友推荐的可能性。