2场直播带来3W+成交额，如何利用视频号直播低成本拉新？

黄色小鸭PIYOPIYO主要售卖0~4岁婴幼儿用品与服饰，商品皆以自有模具生产制造，具有独特性的设计和造型，多年来深受消费者的喜爱。

商家痛点：

1.疫情期间，门店流量大大减少，影响了日常经营；

2.线下常规拉新活动成本高，拉新效率低；

解决方案：

1.两场视频号直播 带来3W+成交额，其中近40%为新客

黄色小鸭生活馆将视频号直播纳入日常经营当中，以一定节奏开展直播推广活动，进行旗下商品的解说和售卖，并推出直播间专属优惠。

在商城首页展示直播入口BANNER，无需跳转点击即可进入视频号直播间。配合直播间优惠折扣帮助更高效的转化。

黄色小鸭曾在30天内举办两场直播，浏览量近1.5W，带来3W+成交额，支付顾客中近40%为新客，同时实现引流、转化、创收多重目标。

2.通过会员深度运营，实现复购率提升近21%

黄色小鸭将门店老客户沉淀到私域会员池，同时通过公众号软文推广、直播拉新等方式吸纳新会员，最终沉淀会员近7万人。

同时设计了3个会员等级：银卡会员、金卡会员、白金卡会员，不同等级享有不同包邮、折扣、赠品、会员价权益，如金卡会员享受9.5折优惠，而白金卡会员则享受9折优惠。

级别越高会员权益越多，鼓励会员不断的消费升级。