如何抓住热门的户外露营市场？火了一年，商家还有机会上车吗？

在一个贴近自然的地方驻扎，支起天幕和帐篷，铺上野餐垫子，架起烧烤架，放好保温桶和桌椅，再拿出一个小音箱，把音乐调试到轻快的氛围……

——这是今年最流行的休闲方式，它的名字叫做户外露营。

据公开数据显示，微博上露营相关的超话最多已经超过 8 亿阅读；在小红书上搜索「露营」有 431 万+篇笔记；知乎上的讨论也突破了 3.7 万个……

露营在社交圈火爆的同时，亦催生了围绕它的产业链蓬勃发展。

在国家企业信息查询的数据中发现，国内成立时间在 1 年内的「露营地」相关企业超 2 万家，而根据某咨询公司的数据预计，2022年，国内露营市场规模增速达18.6%，市场规模将达 354.6 亿元。

如此火热的行业前景，当下商家入局是否还有机会，又该怎么布局？

今天有赞说，我们将为你分析户外露营行业，如果你觉得内容对你有帮助，欢迎转发、收藏！

#露营是怎么火的？

在有赞说看来，露营能火起来，主要是三方面原因。

首先是近年来，随着长途旅行和聚集性旅行受到限制，许多人在节假日只能被迫滞留在本地，而贴近自然且无需远行的露营就成了许多人的「心头好」。

据公开资料显示，今年中秋节本地露营订单环比提升 4 倍，相较于消费者前往外地旅游，有着明显的提升。

其次是露营可以与各种当下各种年轻人的娱乐方式相结合，比如露营+自驾、露营+野餐、露营+剧本杀、露营+飞盘等等。

「露营的场景本质上就是户外吃喝+户外休闲+户外社交+户外运动+户外文化，露营只是由头，背后的玩法才是重点。」有赞露营类目运营——冻梨向有赞说表示。

最后是费用低。

与传统的旅游动辄上万的预算相比，露营只要购置天幕、帐篷等户外装备，就不需要额外花钱，甚至有些露营地还会提供装备，只要「人过去」就可以了。

冻梨向有赞说透露，「就目前来看， 如果顾客自带露营装备，只需要100～300元场地费用即可，而顾客需要营地提供露营装备的，则需要800～1200元的费用。」

以上，就是有赞说总结的露营出圈的原因。

当然，这背后也离不开社交平台的「推波助澜」，露营往往是与相熟的人组队前往，或亲朋或好友。「说到底，它是基于「熟人社交」的一种玩法。」

#到底谁在露营

前面，我们分析了露营之所以能过火起来的原因，那么，到底哪些人在露营呢？

对此，有赞说分析了露营的人群画像。

首先是年龄。

露营消费者中女性是主要决策者，占比高达64%；而在消费者性别年龄分布上，热爱自然、追赶潮流的90后、00后年轻游客占比达到43%，而重视孩子体验式教育的80后占比达到44%，他们成为露营圈的两大「主力军」。

亲子式露营

这意味着商家在经营露营行业时，可以分两条线去进行，一条线是服务于 Z 时代年轻人的潮流型露营玩法，比如露营+轰趴。另一条线是服务于亲子活动的教育型玩法，比如露营+游学。

其次是地区。

数据显示，一线、新一线都市人是露营的主要客群，无论是「拎包入住」的懒人式露营，还是如同搬家般的拆迁式露营，对他们来说，露营不仅是换个地方睡觉，更是逃离喧器生活的心灵栖息。

另外，在露营消费者客源地中，北京、成都、上海、广州位居前四，他们合力贡献了超过三成的游客量。

最后是出行关系。

数据显示，朋友是露营出游的主要人群，占比约40%，之后是以家庭为单位的亲子露营，以及亲密情侣露营人群，他们的占比也有40%左右。

当然，也有一部分人喜欢Solo Camping（单人出行），做自己想做的事情、享受独处的乐趣与自我疗愈。

从上面的数据，我们其实可以看出，尽管都叫「露营」，但是每个人露营的目的都有所差异，所以对于商家而言，经营露营的机会不仅多，而且玩法也可以多样化，但这对商家前期的规划带来了不小压力。

#露营+私域= ？

据有赞露营类目运营——冻梨介绍，目前布局露营的商家主要为两类，分别是露营地商家和露营装备类商家。尽管他们都处在同一行业，但是他们的私域经营方式有着天壤之别。

以露营地商家为例，目前有赞有不少露营地商家，他们可以被归纳在旅游景点类。

他们在布局私域时，比较倾向于做社群运营。

「因为露营地有个明显的缺陷，那就是用户一旦去过一次露营，就很难去第二次，你可以理解为复购率低。」

商家要解决这个问题，就会通过各种主题活动，如露天演唱会、飞盘活动、剧本杀等玩法进行加持，保持营地新鲜感。

对此，通过有赞开店的露营地商家往往会通过社群，将各种活动玩法定期地在社群发布，然后再通过群接龙的方式引导用户组织露营。

在这个过程中，激发社群活跃度是一个很重要的课题，对此你可以识别下方二维码进行学习：

而对于售卖露营装备的商家，他们则会选择会员运营和分销员。

首先是会员运营。以一家匿名露营商家为例，他通过与有赞合作搭建了会员商城，会通过一些活动、玩法，与会员持续产生互动，从而来提升与用户间的粘性。通过持续活动营销，该店铺转化率能够到达 25% 左右，平均客单价 1000+。

其次是分销员，他们会招募一些分销商家来为自己的产品做分销，通过分销员功能，老客裂变和推荐，我们发现这个商家 85% 的订单来源是新客。也就是说，在一定量级的私域客群基础上，露营商家每月的 GMV 是稳定可期的。

分销员玩法是是许多商家的必修课，扫码下方二维码即可进行学习：