小奥汀教你1瓶指甲油吸粉1万

小奥汀，一个被纽约时报报道为“将成为明日之星”的品牌，选择在有赞开店，针对粉丝属性推出个性、健康指甲油的同时，活用有赞营销工具获取新客激活老客，逐渐形成自己独特的经营体系！

小奥汀有赞开店，带粉丝玩转美甲

小奥汀，意为水中仙，所有产品都基于水的概念研发而生。2013年，其第一款指甲油问世，灵感来自创始人Simon想为女友准备一份健康又别出心裁的礼物，而健康、个性也成为小奥汀不变的主题，被传递给18-29岁的年轻女性。

为了能与粉丝更好地互动，2015年，小奥汀选择在有赞开店，以专业角度告诉时尚爱美的女性如何呵护玩转美甲，目前在售的产品以水性指甲油、热销单瓶为主，既能满足送礼需求，又能快速get时下流行色，每个系列产品都由Simon严格甄选才得以面市。

以旧换新增粉1万，优惠券还能这么玩

开店后不久，以周年庆为契机，小奥汀运用有赞的优惠券功能，开启了“以旧换新”的活动：粉丝有任何不想要的指甲油，都可以拿来兑换新品，希望通过这种方式获取更多新客并触发老客回店，同时，也能把新的颜色及健康的水性指彩给更多粉丝体验。

两周时间，小奥汀收到第一批指甲油，在整理好粉丝信息后，通过运营的微信粉丝号，一对一添加好友，发送可以兑换一瓶正价甲油的优惠券，瞬间得到了火热反馈，粉丝暴涨1万，而这些兑换指甲油的粉丝，因为在有赞店铺停留看到小奥汀的活动，也间接提升了其他产品的销量。

多角度提高粉丝黏性促转化

为提高粉丝黏性，每月一次的美甲秀成了小奥汀的日常，粉丝通过微信投稿，进入有赞“投票调查”投票，评奖得礼刷存在感。另外，小奥汀还会在服务号上以拟人化的品牌形象向粉丝介绍产品最新动态，并邀请美甲师分享专业美甲知识和最潮美甲教程，还推出线下活动，与粉丝沟通交流。

而未来，小奥汀还会继续完善公众号到社群再到有赞转化的经营体系，同时，尝试更多新奇的营销玩法，并坚持老客的维护，把更多精力放在服务和内容输出上，让粉丝在紧张的生活中，更便捷愉悦地学习更多美甲知识。

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