一篇文章带货几十万，高粘性种草号该如何炼成？

对普通人来说，种草意味着自己因为一些原因对某事物产生喜爱并想购买的欲望；而对自媒体来说，种草意味着基于用户信任的分享转化为变现。

从分享到种草的转身，蕴藏着巨大的商业价值。

公号式种草依托熟人社交的根基，更看重人设的培养，内容的精耕细作，以及用户信任的积累。

这也是我们今天的重点探讨对象：如何在微信领域做出一个高粘性高转化的种草号？种草公众号有哪些特点和困境？

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 种草号，究竟长什么样？

今天普遍意义上的种草号，绝大部分还是集中在时尚美妆、情感乐活等领域的好物推荐。

这些种草号多具备这么几个特点：

1.  类似闺蜜的账号人设：比如喵姐，翠花，洪胖胖等种草号用以拉近用户距离的具体人设。

2.  用户多为女性，尤其是城市职场年轻女性：比如“灵魂有香气的女子”女粉比例高达85%以上。这一点，从众多种草号对粉丝的称呼也能看出：小仙女，小可爱，烧仙草。

3.  商业模式多为软文与电商相结合：少部分种草号拥有自有品牌，尝试小程序电商；也有少数选择做知识付费，例如推化妆教程、气质修养课程等。

4.  数量庞大，内容同质化严重：小亚在新榜官网搜索“种草”，就有近10万数量的账号，仔细研究发现，不少种草号在操作模式、选品套路等方面，都很相似。

由于种草的前提是一种基于信任的推荐，需要更多情感的连接，大号孵化的种草号往往更具优势。

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如何养成一个高粘性的种草号？

如何养成一个种草号？

举个例子，“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩阵号。

众所周知，“非正常的姐姐”主要内容是情感类，粉丝90%以上是女性，忠诚度高，购买力也较强，这也促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵下第一个试水电商的公众号。

很早之前，咪蒙就表示大号不会做电商这一块，会专心做好内容方面。而旗下的矩阵号也会谨慎对待电商领域。

与主号的用户定位不同，“非正常姐姐”针对的是18到28岁更年轻化的人群。

每周1/2次，“非正常姐姐”就会提供类似“种草清单”的内容，让粉丝用户能有一定的选择余地。

相较与其他种草号，其特点大致有三点：

1. 大号强势的带动作用

基于咪蒙自身的影响力，“非正常姐姐”头条文章每天基本维持在4万左右的阅读量，试水电商之前，对用户的接受程度做了全方面的调查测试，为将来做铺垫。

在大号的零助力下，小号表现成绩也是相当惊喜的。上线5天就轻松破百万销售，订单数5587单，单客最高成交价28914元，连咪蒙也发朋友圈表示祝贺。

2. 特色鲜明的人设建立

任何种草号，有人设的建立，能更容易的拉近与粉丝用户的距离。

据“非正常姐姐”介绍，该账号的粉丝基本是95后，个性化比较明显，热爱一切新鲜好物，平时就喜欢买买买，复购率较高。

3. 小程序加持

之前 ，“非正常姐姐”与菠萝蜜进行过一次广告合作，通过H5或外部链接跳转的形式促成最后的电商交易，其操作程度较繁琐，但小程序“即用即走”的特点，为种草号提供了不少便利，实现了轻量化的电商运营。

从近两年的观察发现，大号的内部孵化成为了一种常见的套路：情感大号，转型生活美妆，孵化种草号变现。

除了一些主打美妆的种草号，还有一些母婴种草号 ，基本都是围绕都市白领的女性展开。

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种草号需要注意的问题

鉴于种草内容比较像朋友之间的私密分享，只会是小范围的好友传播。所以，需要从粉丝角度出发，选好品，留住老用户，拉到新用户。

任何一个账号，特别是种草号，在谈及选题和选品的时候，都认为走心和亲测的重要性，但实际操作中，还是会遇到很大的问题。

1. 如何选题和选品？

2. 如何在同质化内容中脱颖而出？

3. 如何提升用户粘性？

4. 如何在日复一日的种草中增加新鲜感？

结合比较成功的种草号的案例，给大家分享了几点，希望可以对大家提供有参考价值的实操实验。

1. 选品前先了解粉丝的年龄和需求：比如学生、上班族偏多，产品性价比高，款式有设计感但不夸张，一点点新奇又有普适性的选品最受欢迎。

2. 通过福利、征集、粉丝反馈需求提高粘性：每个月可以尝试与粉丝进行福利抽奖，通过主题征集整理与粉丝更贴近更亲密，还有就是尝试更多不同类型的选题。

3. 结合品牌方的销售数据选品：选品由合作方共同决定，品牌方给出产品的销售数据，我们根据自己粉丝的画像结合销售情况来定最终选品。

4. 种草内容要与粉丝的成长周期保持一致：比如运营1年后，读者从护肤美妆小白变成护肤美妆小达人，可能就不再满足于一般产品。

5. 保持调性的同时，做一些稀缺性内容：比如不同人的实测，28天真人真实测试。尽可能推荐亲测过、经过市场验证的高口碑产品。

6. 找选题角度的方法：一是紧跟热点；二是适应季节、节日；三是几个时间节点，比如高考后推荐一些新手化妆品、科普安利好玩又适合拍照的地点等等；四是正理和引导粉丝说出自己的需求。

7. 除了种草，还可以分享一些心情和生活经验，不只是冷冰冰的种草，与粉丝拉近了距离感。

其实说到底，对种草号来说，最重要的还是信任门槛的问题：粉丝凭什么相信你（跟着你花钱）？

想要种草，先成为草，如果这个问题能得到好的解答，其他很多问题，或许都能够迎刃而解（完）。

文章来源：新榜