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一篇文章带货几十万,高粘性种草号该如何炼成?


对普通人来说,种草意味着自己因为一些原因对某事物产生喜爱并想购买的欲望;而对自媒体来说,种草意味着基于用户信任的分享转化为变现。


从分享到种草的转身,蕴藏着巨大的商业价值。


公号式种草依托熟人社交的根基,更看重人设的培养,内容的精耕细作,以及用户信任的积累。


这也是我们今天的重点探讨对象:如何在微信领域做出一个高粘性高转化的种草号?种草公众号有哪些特点和困境?


01

 种草号,究竟长什么样?


今天普遍意义上的种草号,绝大部分还是集中在时尚美妆、情感乐活等领域的好物推荐。

 

这些种草号多具备这么几个特点:


1.  类似闺蜜的账号人设:比如喵姐,翠花,洪胖胖等种草号用以拉近用户距离的具体人设。


2.  用户多为女性,尤其是城市职场年轻女性:比如“灵魂有香气的女子”女粉比例高达85%以上。这一点,从众多种草号对粉丝的称呼也能看出:小仙女,小可爱,烧仙草。


3.  商业模式多为软文与电商相结合:少部分种草号拥有自有品牌,尝试小程序电商;也有少数选择做知识付费,例如推化妆教程、气质修养课程等。


4.  数量庞大,内容同质化严重:小亚在新榜官网搜索“种草”,就有近10万数量的账号,仔细研究发现,不少种草号在操作模式、选品套路等方面,都很相似。


由于种草的前提是一种基于信任的推荐,需要更多情感的连接,大号孵化的种草号往往更具优势。


02 

如何养成一个高粘性的种草号?


如何养成一个种草号?


举个例子,“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩阵号。


众所周知,“非正常的姐姐”主要内容是情感类,粉丝90%以上是女性,忠诚度高,购买力也较强,这也促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵下第一个试水电商的公众号。


很早之前,咪蒙就表示大号不会做电商这一块,会专心做好内容方面。而旗下的矩阵号也会谨慎对待电商领域。


与主号的用户定位不同,“非正常姐姐”针对的是18到28岁更年轻化的人群。


每周1/2次,“非正常姐姐”就会提供类似“种草清单”的内容,让粉丝用户能有一定的选择余地。


相较与其他种草号,其特点大致有三点:


1. 大号强势的带动作用


基于咪蒙自身的影响力,“非正常姐姐”头条文章每天基本维持在4万左右的阅读量,试水电商之前,对用户的接受程度做了全方面的调查测试,为将来做铺垫。


在大号的零助力下,小号表现成绩也是相当惊喜的。上线5天就轻松破百万销售,订单数5587单,单客最高成交价28914元,连咪蒙也发朋友圈表示祝贺。


2. 特色鲜明的人设建立


任何种草号,有人设的建立,能更容易的拉近与粉丝用户的距离。


据“非正常姐姐”介绍,该账号的粉丝基本是95后,个性化比较明显,热爱一切新鲜好物,平时就喜欢买买买,复购率较高。


3. 小程序加持


之前 ,“非正常姐姐”与菠萝蜜进行过一次广告合作,通过H5或外部链接跳转的形式促成最后的电商交易,其操作程度较繁琐,但小程序“即用即走”的特点,为种草号提供了不少便利,实现了轻量化的电商运营。


从近两年的观察发现,大号的内部孵化成为了一种常见的套路:情感大号,转型生活美妆,孵化种草号变现。


除了一些主打美妆的种草号,还有一些母婴种草号 ,基本都是围绕都市白领的女性展开。


03 

种草号需要注意的问题


鉴于种草内容比较像朋友之间的私密分享,只会是小范围的好友传播。所以,需要从粉丝角度出发,选好品,留住老用户,拉到新用户。


任何一个账号,特别是种草号,在谈及选题和选品的时候,都认为走心和亲测的重要性,但实际操作中,还是会遇到很大的问题。


1. 如何选题和选品?


2. 如何在同质化内容中脱颖而出?


3. 如何提升用户粘性?


4. 如何在日复一日的种草中增加新鲜感?


结合比较成功的种草号的案例,给大家分享了几点,希望可以对大家提供有参考价值的实操实验。


1. 选品前先了解粉丝的年龄和需求:比如学生、上班族偏多,产品性价比高,款式有设计感但不夸张,一点点新奇又有普适性的选品最受欢迎。


2. 通过福利、征集、粉丝反馈需求提高粘性:每个月可以尝试与粉丝进行福利抽奖,通过主题征集整理与粉丝更贴近更亲密,还有就是尝试更多不同类型的选题。


3. 结合品牌方的销售数据选品:选品由合作方共同决定,品牌方给出产品的销售数据,我们根据自己粉丝的画像结合销售情况来定最终选品。


4. 种草内容要与粉丝的成长周期保持一致:比如运营1年后,读者从护肤美妆小白变成护肤美妆小达人,可能就不再满足于一般产品。


5. 保持调性的同时,做一些稀缺性内容:比如不同人的实测,28天真人真实测试。尽可能推荐亲测过、经过市场验证的高口碑产品。


6. 找选题角度的方法:一是紧跟热点;二是适应季节、节日;三是几个时间节点,比如高考后推荐一些新手化妆品、科普安利好玩又适合拍照的地点等等;四是正理和引导粉丝说出自己的需求。


7. 除了种草,还可以分享一些心情和生活经验,不只是冷冰冰的种草,与粉丝拉近了距离感。


其实说到底,对种草号来说,最重要的还是信任门槛的问题:粉丝凭什么相信你(跟着你花钱)?


想要种草,先成为草,如果这个问题能得到好的解答,其他很多问题,或许都能够迎刃而解(完)。


文章来源:新榜

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