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卖麻花也能那么赚?这3种玩法让顾客疯狂下单!

陈建平麻花是来自重庆的食品品牌,主打多种口味的磁器口麻花产品。线下门店已在重庆磁器口老街有数十年的历史,以自产自销的模式圈住了大波忠实老顾客。


近年来陈建平麻花发力线上渠道,通过有赞微商城在微信社交生态中,开启了陈建平麻花旗舰店,玩转第三方插件,妙用有赞微商城的营销功能优惠券、限时折扣,获得了优秀的销售业绩。



第三方插件+有赞微商城 玩互动营销


活动目的:推广新产品500g独立包装麻花;推广陈建平麻花品牌

 

活动时间:4.11-4.13

 

活动形式:通过第三方插件开展游戏——用普通话说“陈建平麻花,最好吃的磁器口麻花”,普通话标准度到达60%,即可参与抽奖。游戏通过有赞微商城开放的外部接口,联动有赞微商城的营销功能开展活动。

 

语音游戏富有趣味性,互动性和参与感强,有利于在微信中传播。带有品牌露出的文案设置,能够有效为品牌做推广,潜移默化地在顾客心中加深印象。


因为游戏的根本目的是为店铺和产品引流,所以难度设置很低,基本上只要参与了游戏的顾客都能够抽奖拿到福利。

 

奖品设置:

店铺优惠券:在本次活动中,陈建平麻花通过有赞微商城的优惠券功能,分别设置了3元和5元两档面额的无门槛优惠券。这个面额的优惠券,其实是面向从未购买店铺产品,但想要尝试的新用户。本身陈建平麻花店铺的麻花单品价格就不高,区间在15-20元,这两档金额设置帮助用户降低了购买门槛。

 

现金红包:活动送优惠券,可吸引到一些老顾客下单。而搭配现金红包能够刺激更多人的参与。因为现金红包不直接体现营销意图,更为新顾客所接受。

 

此次活动的现金红包额度区间在1.68-188元,大部分小额红包搭配少许大额红包。比起只送小额红包,大额红包的设置提升了奖励的吸引力。

 

活动推广:

自有公众号推广:在活动开始前一天,陈建平麻花就在自有公众号发布推文“春风十里,三店同庆,陈建平麻花万元红包雨来袭”,为活动做预热。并通过有赞微商城后台,设置自动回复关键词“红包”。顾客在公众号后台回复“红包”,即可获得活动链接,进入参与。



设置路径:有赞微商城后台-营销-微信-自动回复

 

在推文的“阅读原文”,也附上了活动链接,用户点击即可参与。推文的内容,则详细写明了活动参与流程,红包与优惠券的领取方法,以防有顾客因为不了解领取过程而流失。

 

需注意的是,在活动开始的前一天和活动开始当天,陈建平麻花都发了推文,反复提醒,可吸纳更多的用户参与。

 

外部推广:同时,此次活动页投放了美食自媒体“诗人美食家”公众号联合推广。



活动效果:此次语音红包活动,获得店铺访客11242,商品曝光次数46万,三天实现销售额8万元。


限时折扣推新品


 新品半价包邮到家

 

为推广500g独立包装麻花,陈建平麻花还独立开展了另一项新品半价包邮到家活动,通过有赞微商城的限时折扣功能,活动期间实现5万元销售额。



设置路径:有赞微商城后台-营销-限时折扣

 

价格设置:500g独立包装麻花原价为35元,活动中店铺设置限时折扣价17.5元。

 

活动效果:9370访客数,商品曝光次数35万,一周实现销售额超5万元。

 

新品尝鲜

 

近期,陈建平麻花推出了多重口味的独立小包装麻花,开展限时折扣+包邮,吸引想尝试多种口味,但碍于散装麻花量太多,尝鲜成本高,而犹豫下单购买的顾客。


另外还推出独立小包装9味礼盒,通过有赞微商城的预售功能开展预售活动,并配合满29减10优惠,面向一部分有送礼需求的顾客。店铺认为在新品推广方面,相比花钱推广告,放送优惠能够给顾客更好的体验。



活动推广:店铺通过有赞微商城后台的自定义菜单功能,在微信公众号自定义菜单设置“新品尝鲜”按钮,链接商品购买页,用户可直接通过此路径下单。



设置路径:有赞微商城后台-营销-微信-自定义菜单


用优惠券巧妙包邮

店铺会不定期放送优惠,近期设置了满减优惠券,变相为顾客包邮。

 

优惠券档位:满29元减10元;满168减10元



因为本身陈建平麻花所处地区的物流成本相对较高,快递价格平均在10元,很多顾客会因为邮费而在下单时犹豫。这两档优惠券正好变相地减去了邮费。

 

而不直接包邮的原因是,本身店铺产品的客单价就比较低,有些产品只卖10元,直接包邮就等于亏本。而设置了这两档优惠券,则拉高了包邮的门槛,29元的门槛是店铺中产品随便凑两样就可以达到的价格,面向想尝鲜的新顾客;168元的门槛面向回购的老顾客,这类人群粘度高,对产品信任度强,愿意花钱囤货。


点击【陈建平麻花】进店参观

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