10个月用户激增200万，朋友圈营销就要这样玩！

社交电商当道，朋友圈KOL成为营销热词。很多商家会通过微信个人号，在微信社交圈内打造一个专业、具有亲和力的形象，更有效地经营自己的客群。

亲子游乐品牌琥珀亲子，就非常善于把微信个人号打造成朋友圈KOL，并将此道巧妙运用于分销。据了解，早在2017年4月琥珀亲子的用户就突破了200万，到2018年2月这一数量激增到了400万。

打造准确的人设

朋友圈KOL必须是一个和自身业务有关联性，且贴近用户的人设，打造人设这一步，需要利用好微信的个人展示信息。

微信名称：名称需要有记忆点、辨识度，与商家本身经营的业务有一定关联性。

琥珀亲子运营的微信个人号“琥珀桃子姐姐”、“琥珀亲子-事妈”，使用了品牌+昵称的取名方式。品牌露出是商家打造朋友圈KOL必不可少的动作，而亲子品牌面向的人群是小孩和父母，在昵称中加入“姐姐”更具有亲和力，“事妈”则具有个性和记忆点，以诙谐俏皮的方式和妈妈这个角色关联到一起。

在这里建议，如果不是和外语相关的行业，最好尽量使用中文名称，避免生僻字，采用简单好记的词组。

头像：同样的道理，头像也需要和业务有关联性，同时，需要参考用户的属性来反观自己的人设。“琥珀桃子姐姐”的头像是家喻户晓的卡通明星“樱桃小丸子”。一方面形象与品牌调性相关联，另一方面大人、小孩都熟悉并且喜爱的角色，能够在一定程度上提升好感度。

另外，本人真实照片，或者其他和本人、产品相关的图片可以给人一种真实感，也有利于人设的塑造。要注意的是，一旦确定了名称和头像就不要轻易修改，保持固定的人设认知很重要。

个性签名：个性签名也是展示信息的好阵地。因为“琥珀桃子姐姐”承担着一定的客服职能，所以在个性签名中明确设置了每日回复信息的时间段。

微信号设置：微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单的英文字母，方便用户搜索添加。“琥珀桃子姐姐”的微信号直接采用了名字的拼音字母，容易记忆，和人设关联度高。

日常内容：在朋友圈分享一些生活照、心情和有趣的内容，能够让人设更加丰满，让用户感受到此人是朋友圈中的一员，而不是直接划分为商家。“琥珀桃子姐姐”就会在朋友圈分享自己的旅游状态，以及有趣的亲子漫画。

巧妙地发朋友圈广告

毕竟是在社交圈里，生硬的广告容易让用户反感。朋友圈广告需要有场景感和适当的互动。琥珀亲子建议不要刷屏，尽量不直接分享链接，以图文结合的形式传播。

体验心得：产品的体验心得，比自卖自夸型的传统广告更显真诚。“琥珀桃子姐姐”就会以个人的角度推荐产品。

提问互动：文案可以埋梗或者提问的方式呈现，在互动中以自问自答的形式抛出卖点，营造氛围。

例如，“琥珀亲子-事妈”在推广自助晚餐券产品的时候，会先晒一些这家店的美食和环境照片，然后配送文字，让大家猜一猜这是哪家自助餐，要多少钱等。过一会儿，自己在这条朋友圈下面公布答案，把商品的卖点写出来。这样能与用户建立信任感，同时也可以顺便分享一些妈妈们关心的有趣信息，建立KOL的角色。

晒单、晒评论：晒出购买人数，用户的使用评价，让其他用户看到原来产品有那么多人购买，而且体验还不错，能够刺激下单。

适合发广告的时段：刷屏是一个很令人讨厌的行为，很多用户都会屏蔽刷屏的好友，一旦被屏蔽就得不偿失了。为了避免遭致反感，要注意朋友圈分享的频率和时间。为了高效触达用户，建议在以下三个时间段发朋友圈广告:

7:00-9:00：用户正好起床，第一件事就是看微信。

12:00-14:00：很多用户趁中午休息的时候看微信。

20:00-22:00：吃晚饭、睡觉前是微信用户最活跃的时段，很多人会在这个时候聊天、刷朋友圈。

利用互动做好用户运营

互动能够增加粉丝黏度，提高个人和品牌的曝光量，从而拉升粉丝购买产品的几率。

点赞：多给朋友圈的用户点赞，是刷存在感的好办法。但是切忌每条都点赞，这和刷屏一样令人反感。而且有些内容并不适合点赞，这个时候就要看清楚别人到底在表达什么。

评论：评论版块是和用户互动的重要阵地，多给用户发评论，有事没事嘘寒问暖，多回答用户的问题，帮助用户解决困难，能够很好的建立自身的形象，让用户对品牌好感度倍增。

另外，微信的朋友圈有一个很好的营销功能，就是自己评论自己的朋友圈，所有参与过这个互动的好友全部都会有一个朋友圈的互动提示，很多人会点进去看你回复了什么。这么一来，如果你今天一条朋友圈能产生和50人的互动、点赞，那么之后你就可以再给自己的朋友圈评论，达到广告的效果。

为了弱化朋友圈图文的广告属性，琥珀亲子就会选择在评论版发送产品链接，并且在评论版中提醒用户购买时间，推荐游玩场次等。

活动营销：朋友圈可以定期开展点赞送礼、晒单有礼、答题拿奖类的互动小游戏，礼品不用设置很大，可以是优惠券、小额红包类的便于发放的福利。这能够调动用户的活跃度，和品牌产生更强的连接。