2个月涨粉5万，砍价裂变20倍，老板透露了4个秘诀！

AMII是一家老牌互联网女装，在传统电商模式有着多年的经营沉淀。今年7月，AMII与有赞合作在微信开启了小程序店铺“AMII精选+”，开始探索社交电商。

通过公众号、社群、小程序三板斧，链接门店和快闪店，发展分销员、门店合伙人，两个月时间内，AMII收割了5万用户增量，也尝到了小程序的甜头。据了解，“AMII精选+”小程序留存率比传统电商模式高60%，传统电商模式访问深度6~7，而小程序平均访问深度能做到10，最高可以到20。

营销：内容化+差异化+裂变

内容专题：基于多年的沉淀和快速迭代产品的能力，AMII女装拥有上万个SKU，光是在新开的小程序店铺就已经有3000SKU。按照过往的电商运营经验，新品一般会被优先展示，获得更多曝光和销量，而很多优质的老款被留在了遗忘的角落。

AMII通过内容营销扭转了局面，让老款“重见天日”。例如，前不久，AMII借势赵丽颖穿西装亮相的明星热点，将老款西装集合起来做了一个西装专题。阿信透露，通过微信公众号和小程序卡片推广，老款西装的销售效果一点都不比新品差。

错开传统电商大促节点做营销：AMII会避开传统电商大促节点，通过“造节”刺激小程序消费。比如其将每月13日设置为的AMII时尚日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容，通过微信公众号与小程序传播。

传统电商大促节点重点深耕老会员：AMII通过研究发现，9月9日，11月11日这些时间点上，传统电商模式的营销力度往往要强于社交电商，所以利用这个时间点来深耕会员是更好的选择。因此从9月9日到活动结束的7天里，AMII有超过60%以上的会员光顾。

善用裂变工具： AMII在微信上所有的营销尽量创造以品牌告诉用户营销信息，而没有违背用户的意愿的形式。比如使用有赞的瓜分券、拼团，以及砍价等功能，品牌会以通知的形式来告知用户，这不但可以让用户以自身意愿参与活动，而且用户在第一次参与营销活动后，后续还会有一次服务通知的推送。利用小程序砍价营销能带来20多倍的UV，瓜分券营销能带来6~8倍的UV。

社群+会员卡+朋友圈KOL，管理老客

社群运营：

分群管理用户：社群运营一定要给用户分群，对于价格敏感度高，冲着折扣活动来的用户，AMII会组建一个临时的“活动群”；而对于忠诚度高的用户（例如一个月内产生订单2-3笔，累计消费10笔，消费金额在3000元以上的用户，或者虽然专买特价产品，但活跃度一直较高的用户），AMII会组建长期的会员社群单独运营。

一个员工管理500个人：AMII目前一个员工管理500个人的社群，能获得的收益就能覆盖相应的人力成本，并且在微信中可以服务到每一个人。

会员卡：会员卡的不再是冷冰冰的一张卡，而要体现品牌对用户的宠爱。尤其是女性用户，特别需要这方面的关怀。AMII的会员卡会突出节日信息，或者对用户的独特称谓，比如女神。

提前派券预热，提升活动关注度

朋友圈KOL：做服装电商，KOL似乎是一个永远离不开的营销话题，消费者很容易因为喜欢某个KOL的穿搭而购买同款服装。在阿信看来，这社交电商中也同样成立。但是，不同于以往那些明星一般的KOL，用户身边的小型KOL更具有挖掘价值。

1．  线下开展超级店员计划，招募导购店员，并且兼任朋友圈KOL。

2．  AMII的KOL选择标准：会拍照、会穿搭、会聊天、会做社群

3．  为每个KOL提供微信私人号，在日常加用户微信，运营社群。

4．  通过小程序的分销员功能，将客户与成交与店员绑定，只要相关客户在小程序店铺下单，店员就能获得业绩佣金。

提前派券预热，提升活动关注度

快闪店：AMII已经拓展线下渠道大半年，主要通过直营店、联营店及快闪店等形式，实现成交 、公众号增粉、发展个人分销员 、发展新的合伙商。

用小程序串联线下经营体：未来AMII会通过有赞小程序拓展更多的销售渠道，做到一个经营体一个小程序，单店加盟，一个小程序；区域联营的，比如AMII在华东一个很大的经销商，线下有许多门店，这个经销商，用一个小程序。合作过程中，AMII为其提供货品、经营系统，单个的经营体只需要维护好自己用户就可以持续获益。

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