没流量？没渠道？开店4个月，秋遇花坊教你如何突破这道障碍！

秋遇花坊于今年6月初以有赞小程序为依托，建立了自己的线上鲜花新零售平台，开店第一个月销量超过1万，之后每月都能保持稳定增长，目前店铺月销量已经达到5万。

但其实很多商家在新开店铺时都会苦恼于没流量、没渠道、不知道如何运营这几大问题。今天有赞说就来和秋遇花坊取取经，看它是如何突破这些障碍，做到月销量超5万！

推广获客新招：利用有赞商盟抱团取暖

有赞商盟是有赞针对缺少技术，缺少资源，缺少方法的商家提供沟通交流的平台。秋遇花坊在开店不久后就迅速加入了深圳有赞商盟，通过商盟的线上线下活动促进了当地商户间的沟通学习，并联合与自身定位相符的商家一起展开合作互推。

利用有赞商盟+分销打开线下销售渠道：秋遇花坊利用深圳有赞商盟资源对接了五家深圳线下实体店进行合作推广。

秋遇花坊提供一定的鲜花产品展示在线下合作门店，每种鲜花产品上面会有该店铺的分销二维码，需要购买客户可以通过扫码立即购买该产品或者跳转到秋遇花坊商城首页购买其他产品，购买成功后该门店即可获得订单佣金。

如此一来，秋遇花坊便打开了线下销售渠道，增加品牌曝光的同时还提升销量。对于合作的线下门店来说，既免费装饰了店铺，增加店铺视觉感，还可赚取佣金。

通过商盟筛选目标商家进行联合推广：秋遇花坊通过有赞商盟筛选了10家微信公众号（粉丝都在5万左右&自身平台受众相符）的有赞商家进行联合推广，商家们将自己想要推广的产品链接提供给活动组织者，再由组织者制作一张联合营销海报，并链接到有赞商盟微页面，微页面上展现各个商家产品，点击购买则会直接跳转到各个商家的店铺。

活动期间，各个参与推广的商家都会在公众号头条附上联合营销海报+有赞商盟微页面链接进行宣传。目前秋遇花坊共进行两次联合推广，其中【8.28健康生活特惠周】，三天引流销售500单以上，获得1000+的精准粉丝。

巧用营销工具助力销量涨涨涨

除了利用外部资源推广获客外，秋遇花坊还利用了小程序营销插件-多人拼团、裂变优惠券、会员体系、周期购等功能助力销量涨涨涨。

一次多人拼团活动净增粉超4000人：秋遇花坊通过设置多种多人拼团活动让用户实现老带新：3人拼团、100人拼团等活动，其中100人成团活动，3个小时，成团8个，增长粉丝超4000人。

裂变优惠券一步提升获客和复购：秋遇花坊利用有赞发券宝-裂变优惠券功能，用户下单后，会出现分享优惠券，分享给朋友双方即可获得即可获得10元满39元可用优惠券，实现老带新的同时也提高了店铺复购率。

20员无门槛优惠券分四次发放：秋遇花坊利用会员卡功能搭建了无门槛美人卡、9.9元付费会员卡等多种等级会员卡。其中9.9元付费会员卡活动形式为用户花9.9元购买御女会员卡，即可获得价值20元的无门槛优惠券，并且将20元无门槛优惠券分为4张5元优惠券，从而留住用户，刺激用户多次到店消费，提高店铺复购率。

负责人透露该活动上线三天内就有500单的销量，创造近1万销售额。

利用混合包月鲜花周期购提升客单价：包月鲜花周期购是及拼团后新推出的一款混合包月鲜花活动，在鲜花花材上面增加了很多搭配，一个月发货4次，可以选择每周的周二或者周六收花，针对首次上新，包月鲜花（月/4束）买一送一，即购买包月鲜花（月/8束）每次2束。鲜花周期购活动上线后，一周销量超100单，当月销量近300单。

其它心得分享

秋遇花坊负责人表示，由于鲜花行业比较受女性青睐，因此做活动时会首选高性价比的鲜花产品或高价值的赠品去打动用户。例如七夕，店铺准备卖粉玫瑰，则七夕前一个月下单的客户产品里面都会赠送赠送一只粉玫瑰，这样不仅能有效提高活动期间的下单量还能提高用户的复购率。

抛开鲜花行业，同样也适用于其他商家的是精细化管理，包括对产品质量的管控、及时与用户/合作商户进行沟通交流也是取胜的关键。

戳我参观秋遇花坊店铺

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来源：36氪/人人都是产品经理/亿邦动力网，版权归作者所有。 

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