关于营销、文案、新媒体的20条思考！

█   关于营销、文案、新媒体的20条思考！

1、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品或事情连续增加投入所得到的效用增量（即边际效用）是递减的。

比如说，对于一个需要4个馒头才能吃饱的人来讲，吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减；到吃第4个馒头时，几乎是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第5个时，馒头就有可能产生负效用了。

这就是为什么很多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。（实际上多加点饭菜成本也不会多多少)

2、我们在写文章或给人讲东西的时候，总是会觉：这种常识大家应该都知道了，不用怎么介绍。

现实是，大部分人还真的就是不知道。你觉得他懂而已。

你懂得越多，越是有可能掉进这个认知陷阱。

做营销也是一样，站在自己角度主观判断很容易出问题，自说自话。说得非常漂亮，但不是消费者想听到或看到的，这个信息不对称就很明显。

所以，做营销可能是这样，不是你有什么，而是消费者在某一个场景下需要什么。

3、写好文案的一条真谛，真的很有用：

如果你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

哲学家维特根斯坦说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”

4、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

什么意思？就是在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣，更上心。

5、去玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地。别想着我干啥都要超过别人，也别想着只要肯坚持一定能玩过别人。

拜托，这是鸡汤。

现实是，高手们都是弄清楚自己的优势在哪里，扬长避短，转换战场，让自己领跑。

营销、运营、文案何尝不是如此。

6、不管是对于营销运营还是自媒体，如果说策略是满足用户需求，那还不如说是持续增长用户对你的需求。

所有的动作都应该是围绕"增长"一词。要记住，是增长，增长。

7、一个方案在脑子里不断推演、不断思考细节，想它个半年，最终也可能是漏洞百出。

哪有什么100%完美的方案，要说真有，那也不是在脑袋里死想出来的。

所以，想到就去干吧，总是要允许自己搞砸的。

8、总听到有人说，公司穷，从来不给钱做营销推广。

可不可能是这样：不是公司不主动给，而是你也没好好要啊？

领导和老板不是傻子，如果有一个可行的big idea，一个优秀的提案，一个回报率超高的方案在眼前，他们也会心动。

这比简单一句"我要钱"，好了太多。

9、我们每天工作的时候都需要上网查各种资料，但千万注意了，时刻提醒自己你打开这个网页的目的是什么。

因为一旦上网你可能被各种五花八门的新闻、八卦、干货、聊天所吸引，陷入到“伪工作时间”。

可能你半天后才发现自己本来是来查找资料的，极大的浪费掉自己的时间。

警惕警惕，这绝对是超级效率杀手！

10、在迪士尼乐园里，你基本是看不到扮演米老鼠的工作人员把头套摘下来，因为它是米老鼠啊，而不是一个戴着头套的人啊。

你也不会听到米老鼠在那说话，因为米老鼠说话的腔调是固定的特色，而不是南腔北调，五花八门的口音。

这就是体验逻辑的一致性，在迪士尼童话世界里，就应该是这样的，这才是最好的体验。

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来源：节选自木木老贼 ，版权归作者所有。 

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