打造十万加爆款必备工具，屁侠、易捷到家分享实操经验！
经过紧锣密鼓的开发和测试，单品分析应用正式上线啦！
作为一款经营分析类应用，单品分析提供给商家剖析单品表现，精细化运营的能力。能够帮助商家从销量、流量、复购等多个方面分析商品表现，提供经营建议，助力商家成功。
七大核心能力清单
四大【销售分析】能力
核心能力1:「销售趋势分析」
直观展示单品销售趋势，营销活动突出标记，峰谷值波动原因一览无余；输出周期性销售分析总结，为选品决策提供有效建议。
核心能力2:「SKU销售数据分析」
提供SKU关键指标，包括加购件数、下单件数、下单买家数、付款件数、付款买家数、付款金额、下单-付款转化率等，全面赋能商家剖析各规格产品表现。
核心能力3:「单品复购分析」
支持按季度、按月跟踪用户复购行为，分析用户粘性，为制定客户运营方案提供策略依据。
核心能力4:「智能关联推荐」
结合大数据智能推荐适合搭配的产品组合，针对性指导使用营销工具，有效提升客单价与转化率。
三大【流量分析】能力
核心能力5:「详情页流量趋势分析」
可视化展示商品流量表现趋势，结合营销活动根据流量数量和质量两个方向分析波动原因。
核心能力6:「商品流量渠道构成分析」
针对h5、小程序、app开店等不同渠道的各类数据指标分析，快速锁定高回报率渠道，把钱花在刀刃上。
核心能力7:「商品流量来源去向分析」
细分商品流量来源并追踪去向，为丰富流量结构提供运营依据。
六大典型应用场景
场景一：店铺上新
某店铺最近上架了一款新品，店铺运营小A想结合营销活动看近期的表现趋势，作为分析营销效果的第一步，根据表现再拆分深入剖析。
场景二：多规格商品营销
店铺内的某爆款是多规格商品，小A希望看到各个规格sku的售卖情况，了解消费者的喜好，重点推广最受欢迎的规格，以及提前制定采购计划。
场景三：提升用户复购率
小A希望通过了解夏季某新品的复购分析，针对复购周期过长或者未复购的用户，精准营销刺激复购，提升店铺销售。
场景四：组合营销
为了提升客单价，小A一般会把商品进行组合销售，但不知道哪些商品组合起来的转化率最高。通过使用单品分析-智能数据算法推荐的商品组合，来搭建商品套餐或页面导购，能够有效提升店铺客单价和转化率。
场景五：判断流量渠道好坏
小A会周期性关注爆款商品流量结构，分析各个渠道的流量占比以及转化情况，后续单品会选择流量多、转化好的渠道去推广。
场景六：店铺装修设计
小A为了检验商品详情页排版设计是否合理、页面是否吸引用户，可以选择单品分析功能结合热力图功能分析“用户停留时长’’、“跳出率’等指标来实现。
商家使用心得
商家信息
店铺 ：屁侠
简介：屁侠的前身，是眼袋自制，2011年眼袋自制淘宝店跻身淘宝女装TOP20，累计了数百万买家。2015年在有赞开店，以女装与美妆为主的销售模式，始终坚持每款产品都亲自试用觉得不错后才上架出售，商品销量和粉丝互动都很不错，是有赞店铺风云榜【他们做的不错】的熟面孔。
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店铺 ：易捷到家
简介：易捷到家是中石化销售浙江石油分公司旗下线上微商城，为浙江省内有车一族带来更全面的增值服务和更便捷的购物体验，也是浙江石油合作有赞微商城，现阶段引入多方合作商户，上架全新热销商品，品种较线下易捷便利店丰富很多。
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商家问答
Q1:使用「单品分析」功能主要应用在哪些数据上？
屁侠：在单品SKU的加购件数上很有用。尤其在新品发布前，可以事先了解哪个规格相对受欢迎，提前进行相对应产品的备货，在正式发布商品时，可着重推加购数量较多的此SKU产品。其次是对于商品流量来源和去向可以有详细的了解。了解该商品当前阶段主要访问来源，可针对其他弱项来源进行有针对性加强。
除了上述当前主要应用的数据外，最注重的是复购分析这一块，希望通过了解单品复购周期，可以针对某些复购性较强的产品考虑开展定期的营销活动来促进购买。
易捷到家：一般会用在以下四个方面，我方对账单的整理；统计每月销量前十的单品数据；统计供货商在我方公众号图文推广的商品转化率或其他相关数据；以及搜索单品的历史销售数据和自然流量销售情况。
另外，对于通过流量来源去向的功能，可以清楚的查看到哪些页面的海报、活动可以引导到这个产品，通过这个产品的客户还会被引流到哪些页面，这个对于我们来说还挺重要的。
Q2:分享一下使用「单品分析」的心得或小技巧
屁侠：通过分析流量来源和去向发现，在除去单品页面可以做搭配套餐可以用到关联销售外，只能在宝贝详情页内自行切图加入链接，否则页面的跳失率就是很高的。服装搭配除外，其他产品不可能每款都有搭配套餐建立，在这样的情况下，如需利用到商品去向类型这个分析项必须页面内增加多个切片链接或页面底部进行相关微页面关联。
易捷到家：首先是搜索这一栏，搜索过的单品在左侧一块历史搜索记录可以体现，方便查询搜索过哪些产品，以及快速查找搜索记录。复购分析这一块，数据统计单品的复购情况，可以根据用户消费习惯，复推热销产品。
Q3：通过使用「单品分析」功能，收获最大的是？
屁侠：对我来说最大的收获是可以对SKU销售情况进行分析。之前只有能够看到上新单天的单SKU销售情况，但是因为销量不断累计，只能通过其他插件或自制表格来查看每天商品的不同SKU的销量。对于一个产品类目多，SKU多的商家来说，单单仅看某商品的销量来做营销规划是有局限性的，单品分析可以相对其他数据更好解决这一问题。
易捷到家：最大的收获是关联销售这块，也是这个功能下的一个亮点，可以通过大数据查看到主推产品外，有哪些竞品或者互补的产品也是客户关注的，可以在下次推广中，增加到图文的贴片和商品详情页的关联位置，增加下单件数，提高客单价。
操作路径：pc后台-数据-商品分析-单品分析
赶紧去店铺后台试试吧！
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