“分销员新玩法”狂卖60万,复购率超50%,全靠这3点!
拾味优选成立于2018年1月,专业致力于发掘非遗特产、重现记忆美食、传播健康美食的社交电商平台。目标用户主要为20-45岁的家庭主妇、女性白领等人群,通过招募优质分销员,采用分销代理的策略分享裂变、带动销售。
中秋期间在分销员社群开展了团购活动,不到2个月时间,代理销售额近60万,相比之前翻了整整3倍!赶紧学习下拾味优选的经营秘诀吧。
招募设门槛,拉新促销相辅相成
拾味优选的分销员招募遵循以下流程:购买美食生活家资格(全店购物满198元送代理名额) - 申请分销员 - 添加客服微信审核。
设置门槛的原因:
拾味优选的商品品质都很高,但价格跟市面同类产品相比没有太多优势,设置一个的购买门槛,保证让分销员亲自体验产品,认可产品品质,分销起来更有底气和说服力。
设置门槛的关键点:
① 根据商品单价设置购买门槛。拾味优选的商品单价平均在50元左右,198元大约能体验4种商品,用户品尝后可以直接从中选择满意的产品进行分销。
商品单价平均在50元左右
② 将几种优势商品设置为“会员专享礼包”,并配以折扣和优惠活动,方便用户选购的同时,也能实现分销裂变+优惠促销两个效果。
设置【会员专享】礼包,方便选购
添加客服微信审核的必要性:
① 利用客服沟通,确保每个申请成为分销员的用户切实体验过拾味商城的产品;
② 客服会跟申请者介绍拾味优选的分销体系,确保用户理解并认可这一机制,建立长期合作关系。
通过设置门槛和客服审核,拾味优选现已招募分销员2000人,且每月仍以200人左右的数量稳步增长。
培训+奖励机制,激励分销员提高业绩
分销员经客服审核通过后,就会被拉入分销员社群中,社群提供分销技巧的培训,分享分销素材以及活动宣导。
分销员会按分销水平分为小白、老手、行家三类并打上标签,每周都会选择20~30个相同标签的新人,针对他们现有的问题进行业务培训。
例如,新手小白主要存在操作的问题,培训时更偏重分销操作方面,如怎么分销商品、怎么转发分享;老手更多存在拓客的问题,培训时就主要讲解“如何加人”的问题。
为了激励分销员提高业绩,还增加了一些奖励机制:
① 每月/每周会设置单量奖励,单量达到标准的,奖励现金红包。如新人当月成交5单,即奖励10元红包一个。
② 发放“拼手气红包”,抢试吃名额,手气最佳的分销员可免费试吃当周主推产品。
注意:不论是奖励红包还是拼手气红包,只是一个激励和活跃用户的作用,额度都不用太大,5~10元即可。
分销新姿势,实现销量爆发式增长
中秋节点,送礼的需求激增,为了调动分销员的分销积极性,拾味优选在分销员社群中开展了独特的“社群团购”活动。
拾味优选挑选了店铺内比较火爆的商品,给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”,相当于“批发价”,分销员可依据团购价自由设置“零售价”,然后发动自己的客户进行购买。
同一商品分销和团购的不同链接
活动期间,拾味优选就在后台设置一个分销员专属的商品链接,每天将链接直接转发到分销社群和朋友圈里,分销员自行选择想要分销的商品进行推广。
因为有大幅的让利,并配合“中秋送礼送健康” 、“送的好一点,省的多一点”等主题,分销员的积极性都被很好地调动起来了,8月9月销售额接连创历史新高,代理销售额近60万,翻了3倍。
最近拾味优选也在有赞分销市场上架商品,搭建出分销商+分销员的新零售模式,减去中间环节,去除品牌溢价,为消费者提供好商品、好价格、好服务。
推荐经营方案
打开微信扫一扫即可获取
- 1000+最佳实践
- 500+行业社群
- 50+行业专家问诊
- 全国30+场增长大会
请在手机上确认登录